| 自去年11月以来，楼市低迷一直困扰着京城。今年4月以后，新盘放量明显增长，不少开发商包括众多上市公司，都希望集中入市的新盘能够拉动楼市“回暖”，尤其是在从紧的货币政策导致其“钱”途茫茫的背景下。据记者了解，在楼市传统旺季的五月，众多在京上市房企将集中出货，加大推广及优惠幅度，试图带领京城楼市冲出谜局。
近70个新盘五月入市
自潘石屹提出房企百日剧变后，日前万科董事会主席王石在公开场合发言暗示，部分资金链紧绷的房地产企业能否扛得住本轮周期性调整，今年5、6月份尤其关键，不久之后将见分晓。
记者了解到，在经历了半年的市场观望之后，各大品牌地产企业开始行动，试图带动京城楼市冲出谜局。据不完全统计，5月北京预计将有近70个新盘集中入市。而据记者了解，其中就有京城多家上市及品牌地产企业旗下项目，他们早已做足准备，纷纷拿出大手笔推货入市。如远洋地产将在5月份以“5盘共献”之势在京城楼市四面出击；富力地产旗下开发的两个别墅也有望在5月份入市；首创置业旗下三个项目将在5月推出新产品；而合生创展旗下6个新项目也计划在五六月份亮相。此外，上海复地、华润置地等品牌企业也或将以三盘、四盘的架式在五月后陆续亮相。
“如果不能在5月、6月和9月、10月的黄金销售期收获个三五斗，那就基本意味着一年绝收。”北京联达四方房地产经纪有限公司总经理杨少锋说，“楼市3月复苏，4月回暖”的局面今年没有出现，1—4月份北京楼市成交量比去年同期跌了45%，“如果不能抓住5、6月，回暖就可能要等到下半年了，”杨少锋分析，很多原本计划在去年下半年入市的项目在今年的1—4月份持续观望后，市场依然未能回暖，而对于奥运会后的市场，谁也没有把握。
加大推广及优惠幅度
集中推盘伴随着高调的推广和众多优惠措施。5月份以“5盘共献”之势亮相的远洋地产，近期推出了多项回馈客户措施，如位于西四环的远洋山水远景阁五一开盘推出全款9.6折优惠；低密度花园洋房“远洋一方”也将在5月份迎来新楼座开盘，全款9.5折；位于北四环的远洋·万和城，5月初将推出B3#楼，开盘享受9.9折优惠，一次性付款再享9.7折；首创置业有关负责人表示，旗下缘溪堂、A—Ztown、和平大道都将在5月推出新品，针对老客户有折扣优惠。A—Ztown小户型产品预计将有特惠；五一刚刚开盘的金隅万科城，推出了一次性购房9.5折的优惠。而位于南三环的新盘保利百合花园，近期推广力度非常大，销售人员表示，项目将在5月底6月初开盘，公司有意在今年年底前将全部楼层售完，现在订购有诸多优惠。
对于为何选择此时集中推盘，远洋地产有关人士表示，尽管目前楼市仍处于低迷期，但二季度房价有“温和上涨”的趋势，“井喷”供应将促使购房者此前被压抑的置业需求得以释放。
■ 观点：合理降价或将释放刚性需求
联合证券地产分析师鱼晋华认为，去年那一轮房价上涨实在太猛，超出了人们的支付能力，现在向人们现实的支付能力回归，这是一个很正常的调整。在目前的市场状态下，降价促销还是一个比较有效的举动。通过降价，支付能力水平线上的刚性需求就会被激发出来，实际的购买力被释放。
但是，现在地产公司大多对降价有顾虑。一方面，是由于地产公司对房价未来数个月的继续上涨充满期待，认为短暂调整后仍会发力上涨；另一方面，地产公司担心消费者的杀跌心态和持币观望。他认为，房价调整到消费者购买能力，一定会止步。
而光大证券地产分析师赵强则认为，降价不是一个很好的办法，但是除此之外地产公司也没有更好的选择。关键是降价要降到位，不给消费者更多继续观望的预期，这样才会实现降价的目的。
杨少锋提出了更为具体的观点，他认为，在售楼盘价格降幅达到5%以上、新开楼盘比周围在售楼盘低10%以上，这样的价格才会对真正有自住需求的购房人形成杀伤力。除此，5个点以内的优惠、送电器、物业费等手段不具有太大意义。
■ 分析
五六月上市房企急需破僵局
现金流需求与完成业绩压力将可能迫上市公司调价加快销售
多位资深地产人士认为，目前楼市博弈已近临界点，上市地产商必须要做些什么打破僵局。
2007年年报等公开数据显示，去年地产公司基本均为负债大户，其中万科2007年负债合计达661亿元，保利为280亿元，位居前两位；富力银行借贷总额约为199亿元，远洋也要提前赎回可换股债券，以“减轻负债和付息义务，改善财务状况”。
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