业内人士认为，当市场越来越成熟，企业占有的市场份额比较稳定时，“追求高利润”的商业共性就将凸显，具有“好管理、收入高”优势的地产中介直营模式比例将逐渐上升。

　　“成本低、速度快”是地产中介加盟模式的优势，“好管理、收入高”是地产中介直营模式的优势，谁将走得更快、更好？

　　成本决定速度

　　“一下冒出了这么多中介店，能叫中介一条街了。”家住南关街的老张说，老张说得一点也不夸张，目前，南关街上聚集了大大小小近10家房地产中介连锁店面。这种情况的出现与企业争夺各自的市场份额密不可分。

　　随着21世纪不动产和顺驰不动产等外来品牌实力企业的进入，郑州房地产三级市场的竞争愈来愈激烈，竞争的焦点无外乎市场份额。这表现在不断的开店布控。布控一家连锁店就意味着可能获得周边2到3公里之内的房源和客户，而这些终端资源就是增加市场份额的重要砝码，“市场份额的竞争在房地产三级市场尤其激烈，通常都是通过加大布控来实现市场份额的扩大。”21世纪不动产郑州区域授权部理刘辉说。

　　开店布控的成本，对于运营模式不同的地产中介差别是很大的，“直营”模式地产中介企业统一经营和管理每个连锁店的各项事务，从店面到人员、宣传等各项费用全由公司总部负责。而通常情况下，新布控的店面要经过半年时间才能实现盈亏基本平衡，不排除更长的适应周期，直营公司在这个周期内是没有回报的，而且要承担各项经营风险。而对于“加盟”模式的地产中介企业却恰恰相反，通过品牌授权加盟商，签订有期限的品牌授权协议，不但实现了区域布控，保证市场份额的获取，还获得了数额不菲的加盟费和管理费。这就是以加盟为主的21世纪不动产迅速布控至89家店面，占据郑州房地产三级市场份额霸主地位的关键原因。

　　加盟、直营优劣

　　“低成本、快速度”是地产中介加盟模式的显著特点，也是地产中介加盟模式的企业快速布控、提高市场份额的优势。但河南顺驰不动产有限公司副总经理辛换成告诉记者：“卖牌子只能挣小钱，大品牌的中介企业单靠加盟一年下来只能挣十几万元，最多也不会超过20万元。”据调查，加盟模式中介企业向品牌加盟商收取的管理费和加盟费在加盟商利润的10％左右，确实只是利润的小头。由于加盟性质决定了加盟模式中介企业仅限于品牌授权，很难参与到加盟店的运营管理中，每个加盟商都有各自的想法，难于统一管理。“这么多店，只要一个店出点问题整个品牌就会受到影响。”某中介企业负责人说。

　　“好管理、收入高”是直营模式的显著特点，公司统一经营各个连锁店，从人员培训、业务谈判到各个连锁店卫生、人员着装这样的细节都受到直营公司的统一管理，这很有利于品牌建设，而且除去各项成本后利润全归公司所有，但公司要承担从开店到盈亏平衡期间的全部费用支出，布控速度很难提高。遇到宏观调控时，整体风险也全是由公司独自承担。河南顺驰不动产在宏观调控的影响下，连锁店面从近50家萎缩至30家左右，而且也开始了“承包经营”和“授权经营”等加盟模式的变相运营模式。

　　记者调查发现，加盟模式和经营模式正在各取长处，原来“各自为政”的加盟店已经开始注重渠道的重要性，借鉴直营模式的资源共享，一套房源全城销售也出现在加盟店的广告中。而直营连锁店也已经在关注资源的有效性和客户的感受，尽量避免所有连锁店给同一个客户打电话，逐步改为“房源共享、客户不共享”。但“直营挣全部、加盟挣小头”的本质区别不会改变。

　　谁将走到最后

　　随着土地资源的紧缺程度加剧，房价频频更新，导致商品房价格疯狂上涨。越来越多的购房者开始将目光转向二手房。郑州市房管局统计资料显示，2006年郑州市二手房成交量为18448套，有专家预计2007年，郑州市二手房成交量将突破21000套。这充分显示了郑州房地产三级市场在加快成熟。“郑州市三环内将不再批准商品房开发用地”政策的出台，对郑州房地产三级市场的发展、成熟也是绝对的利好消息。

　　“土地资源是有限的，将来房地产市场必定是二手房交易的市场，美国二手房与新房的成交比例已经突破8∶1。”刘辉告诉记者。据调查，北京、上海、广州等发达城市的房地产三级市场已经非常成熟，二手房和商品房成交量相当，同时出现的情况是地产中介“加盟”模式基本绝迹。“如果一个城市的三级市场很发达，但开拓市场的难度很大，加盟的模式就可能被考虑，但如果这个城市或者地区，我们已经有足够的市场占有率，一定是直营。”北京我爱我家董事长刘田接受媒体时说。