| 人物档案：“2001年进入房地产行业从事营销策划工作。先后在郑州、武汉、北京等地工作，主要服务项目有北京易郡、北京珠江国际城、郑州70年代等项目。对营销的认知：用痴情和激情来缔造营销的精彩；用理性和灵性来演绎策划的魅力。
项目简介：70年代，扼守西南核心，坐落伏牛路与淮河路交汇处，淮河路、伏牛路、陇海路、桐柏路共组流畅的交通体系。项目东北侧为市行政区，配套设施齐全，西侧秦岭路打通改造，未来发展潜力看好。102、103、83、96等多条公交路线直通家门口，快速切换工作与生活节奏。
聊宅网：非常高兴今天邀请到泰赢房地产咨询的策划部经理赵博做客三味聊宅，作为一名资深地产策划人，首先请赵经理为我们介绍下是什么原因让您选择了地产咨询这个行业？
赵博：呵呵，其实进入这个行业全属阴差阳错。至今还记得初中的某天，老师给我们出了一道叫《当我四十岁的时候》的作文题，大致就是让每个人畅想一下几十年后祖国的未来将会怎样，那时的自己又是什么样子。当时文章写完之后，全班出现了四十五位科学家、五个教授、剩下的两个是将军。
说实话，对于一个农村长大的孩子来说，我最大的愿望就是多挣钱，能让自己的日子过的好一些。抱着这个略显“俗气”的愿望，我一路走到了大学毕业。同批毕业的学生很多，在三个月内，我接连找了几十家单位，结果都杳无音讯，自信心也跌到了极点。
众所周知，房地产是个“肥差”，竞争可想而知。或许是自尊心作祟，我抱着“拼死一搏”的心态硬着头皮去了一家房地产公司。几轮的激烈竞争后，我出乎意料地被录用了，跟我一同被录用的还有两位同学，他们当时的专业成绩要比我强许多。几年后，偶尔间跟以前的领导交流，才知道当时留我是因为我比较“认真执著”。感谢公司那位领导！阴差阳错中让我选择了地产这个行业。
聊宅网：您做房地产已有六年，从郑州到武汉，再从武汉到北京这一路走来，中间一定经历了太多的苦辣酸甜，那么在你的职业生涯中最深的感悟是什么？
赵博：“踏踏实实做事，本本份份做人”。工作中学习，学习中创新。在作好项目品牌的同时，作好自己个人品牌。每个人的行为都是轨迹，举手投足之间都会给别人造成不同的影响。都知道成功的成分是七分打拼，三分机遇，往往机遇是留给作好准备的人和值得信赖的人。所以，无论身处何地，都要以身作则，提高自己的个人修为。
聊宅网：房地产策划属于一个多学科的边缘性行业，都说做地产策划这块是“带着镣铐的精灵”，你如何看待这个问题？
赵博：造成这种原因的核心点是，个人所站的位置不同、利益出发点不同、看待问题的角度也不同，因此时常会听到策划人抱怨开发商不专业，土老财。开发商则老抱怨策划人太理想，不考虑实际。
我觉得出现这种问题的根本原因是沟通到位与否。沟通很重要，二者的相互信任也很重要，我们要用我们的代理业绩来说服对方，用我们专业的精神来使对方信任我们，采纳我们的方案，同时多换角度考虑可能会出现的问题。策划人的目的是为了帮开发商解决问题，所以你要学会思考，开发商现在急需要解决什么问题？你的方案从技术层面可能是个好方案，但适合这个甲方的开发策略吗？
你的这种方法确实能为开发商解决问题吗？能平衡资金流吗？甲方有这种超前规划的管理团对吗……，这样一来，你的许多东西都要受限。同时在实际操作过程中，有不少开发商把代理公司神化了，甚至想让代理公司帮他们去打通和政府的关系。作为代理公司来说，前期的定位、策划及后来的销售可能是他的强项，此外的有些事情可能就是能力范围之外的事情了。其实，这也说明一个问题，开发商前期工作的一个不成熟。
聊宅网：现在倍受关注的70年代项目做的宣传都十分到位，销售很火爆，作为您从外地归来后的第一个项目，可以和我们分享一下他的成功吗？
赵博：70年代的火爆场面超出了我们的想像。从3月份接受咨询以来，它就受到郑州青年置业者的追捧，在短短的两周时间内，咨询客户有三千批，意向客户就达到了近千批，日均来电咨询者百次以上，我们有做过统计，在没有大规模广告的情况下，我们最高一次单日来访量达到130多人，单日来电量有400多个，从这点来看，我们前期的推广是成功的。其实，这跟我们的市场定位和产品质量是密不可分的。
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