| 访河南鑫苑置业有限公司、郑州建投鑫苑置业有限公司总经理宋福林
简介
从中学教师到公务员，从保险公司中层到自己经商，从出任河南鑫苑置业有限公司行政总监到上任总经理，并身兼郑州建投鑫苑置业有限公司总经理，宋福林用大幅度的转身书写自己的人生。每一次转身带来不同的人生体验，宋福林力求演绎得最精彩。
采访宋福林是在郑州地铁站开建前的一个下午，在他忙碌了一天即将下班的时候。
他的语速很快，似乎在和时间竞赛；他说话很有激情，提起鑫苑，内心似乎澎湃着源源不断的动力。
如果两年前有人说他的成功是因为站在巨人的肩上，那么今天，两个公司蒸蒸日上的业绩和他的高度专业化管理水平，足以向业界展示他在中原地产界的权威和实力。
一个人管理两个公司，而且是一个上市公司的两个分子公司，集团对他的期望自不必说，他对自己的要求则更为严格。外表儒雅的他有一颗好强的心，他要求自己所管理的公司无论是开发量、销售速度、新产品研发速度还是客户服务质量等，都要走在市场的最前列。
这对涉入地产行业时间不长的他来说，具有很大的挑战性。但经过不到两年的时间，相信“天道酬勤”的他，不仅接受了种种挑战的考验，并且在挑战中胜出。
在宋福林的心里，“创建美好家园是我们的共同心愿”在鑫苑公司绝不仅是一句口号，而是全体鑫苑人的梦想和追求。在他的带领下，鑫苑公司交给业主的房子绝不仅是一个钢筋水泥的混合物，而是一个凝结着鑫苑人心血的艺术品。宋福林说，“在市场竞争日趋激烈的背景下，比的不是谁说得好听，比的是谁更操心、谁更关注细节、谁更关注业主的需求。”
逆市飞扬
经济视点报：据有关部门统计，郑州第一季度整体交易量下滑，您怎样看待目前的市场状况？鑫苑公司的销售情况怎么样？还能支撑集团发展战略中“三高一快”的商业模式吗？
宋福林：郑州第一季度郑州房地产市场的总交易量确实有所下滑，但并不代表每一个企业的交易量都在下滑。别的不说，在2月份只有14个工作日的情况下，鑫苑公司开发的鑫苑•国际城市花园逆市飞扬，卖了1亿多元，而这样的销售业绩占郑州当月楼盘销售额的10%左右。
目前的市场看似比较低迷，其实是房地产行业的又一轮洗牌，准确地说是房地产行业的优胜劣汰。如果说几年前不管怎样的房子都卖得好，以后则是真正有品质的产品才能受消费者欢迎，真正有品牌实力的企业才能受消费者信赖。如果说拐点来了，那不是市场的拐点，而是开发企业自我意识的拐点，越是在这个时候，开发商越应该把精力放在切实做好产品和服务上，练好内功，而这些正是我们鑫苑人十余年如一日努力坚持的。
优异的经营管理团队、强大的团队执行能力、坚实的文化制度基础、高超的成本控制能力、清晰可行的商业模式、极富竞争力的产品等因素已经成为鑫苑独特的核心竞争力。外界的变化不会对鑫苑的商业模式造成什么影响，鑫苑仍然能达到“三高一快”的发展要求。
地铁加速沿线楼盘升值
经济视点报：郑州地铁站已经开建，您认为对郑州房地产市场格局将带来怎样的影响？
宋福林：2008年，中国奥运年、好运年，对郑州来说更是一个跨越发展年，城市建设将逐渐国际化，向国内一线城市看齐。市政府提出“10年建新城”的宏伟蓝图，郑东新区的发展前景不可估量，而地铁1号线建成通车之后，连贯东西，十几分钟的车程就完成了东西新老城区的跨越。这对郑州市民是一个非常利好的消息，尤其是生活在西城区的市民。
就郑州市而言，地铁1号线的投入建设，将使“沿线热”成为必然。
具有前瞻性的鑫苑，有多个楼盘都建在了地铁沿线。从大众精品社区的鑫苑•国际城市花园、鑫苑•中央花园，到商住两用的物业鑫苑•国际广场，再到高品质的花园洋房社区鑫苑•景园，都是地铁沿线物业，这将使鑫苑项目整体具备更加深远的升值潜力。
道是无意却有意，鑫苑公司在拿地的时候就考虑到物业的后期增值性，总是在具有位置稀缺性的地段为消费者提供升值空间。所以鑫苑业主的重复购房率和推荐客户购房率都非常高，用一句毫不夸张的话说，“跟定鑫苑，赢定财富”。
前瞻力就是生产力
经济视点报：在地铁1号线的周围，聚集了鑫苑5个项目，这仅仅是一种偶然吗？
宋福林：其实不仅仅是地铁1号线周围分布的楼盘多，从郑州市的市政规划来看，鑫苑的很多项目都占据着有利的位置。房地产有句名言，“地段，地段，还是地段”，鑫苑项目不仅地段好，还有抢占市场先机的妙处，这就是前瞻力。
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