| 简介：中国人民大学投资经济管理硕士、注册会计师、经济师，郑州正弘置业有限公司副总经理。房地产行业近10年的从业经历、积极开放的心态练就了其精细豁达，广泛的书籍涉猎使其时刻保持着足够的市场敏感度。
2008年1月28日，郑州中州皇冠假日酒店富丽堂皇的八方厅，“2007年度中原地产领袖颁奖典礼”隆重举行，2007年度“中原地产十大榜样经理人”以自己的专业和素养，为各自效力的企业做出了杰出的贡献，同时也赢得了业内的广泛尊重。
经过112位房地产高层领导投票公选，一向低调的王朴也走进了公众视野，这位谦和有度、理趣兼备的职业经理人很少接受媒体采访，这与其操作的项目在市场上的高调运作风格形成鲜明的对比。
此次采访记者有幸与他畅谈长达两个小时，对于向来工作繁忙的他，此次对话显得十分轻松。沟通中，谦虚有度的他一再强调：成功的项目源于成功的团队。然而，记者坚信：但凡成功者，必有其过人之处。
谦称成功源于团队
经济视点报：经过112名开发商的划票统计，您被同行选为“十大榜样经理人”，有何感想？
王朴：榜样经理人应该德才兼备，个人觉得自己德还行、才一般，而且知名度不高，和业内人士的沟通交流也不够，获此殊荣主要还是得益于企业和项目的知名度较高的原因，非常感谢大家的关心支持。
其实，作为一名职业经理人，有时候经营一个团队会比经营一个项目难度更大，项目的成功更多的还是靠团队，营销整体上是让消费者满意、让业内认可。对个人来说，销售策略、产品定位固然重要，但团队的执行力更重要，我对我们拥有比较完善的企业营销体系感到自豪。
经济视点报：正弘置业的项目都比较高端，在操作高端项目方面，有没有一些经验可以和业内分享？
王朴：我是2006年3月份加盟正弘的，正弘作为一家在郑州房地产领域具有强大实力与影响力的企业，拥有自己独特的做事风格和企业理念，只能说我对正弘的企业风格、企业理念的理解比较深刻，因为我比较认可正弘的“酝酿精品奉献社会”的价值观。项目的成功运作是企业实力的直观表现，更是企业价值观的体现。
作为项目的运作，首先要求职业经理人对企业价值观的深度认同，而营销推广只是团队的“战术问题”。高端项目的运作成功，应该具备三个条件：1.项目的自身条件好；2.公司品牌价值高；3.公司运营实力强。
当然，在具体操作过程中，比如运营实力，就体现在项目的工程建设、营销推广等方面；企业品牌价值高则能给予项目好的形象及由形象延伸出的文化内涵，从而提高项目附加值。其实，高端项目成功运作的真正意义在于不仅能为客户提供正常的居住使用功能，而且能为客户提供更多更高的满意度与舒适度，并从后期的服务中得到最大的产品价值。
经济视点报：正弘的营销团队一直很稳定，这在郑州地产企业里面是比较少见的，是不是您在营销团队管理方面有比较独到的经验？
王朴：销售人员的流动在行业内司空见惯。这个问题涉及到很多方面，如项目的销售周期、个人的专业水准等，其中一个主要原因是企业的人才管理理念和机制。我曾经做过销售部经理，能够体会销售人员在这方面的感受，我认为企业是一个平台，应该让每个人在此平台上充分发挥个人优势、各尽所能，营造良好工作氛围，充分传达企业理念与价值观是每个职业经理人的首要责任。
正弘的营销团队很稳定，和正弘对人才的理念有关，正弘一向重视企业与员工的“双赢”，有时甚至认为员工的个人成长发展更为重要。在实际管理操作中，与大多数房地产企业一样，我们的销售人员和其他员工是两套薪资体系。但我们的销售人员基本工资及福利待遇和其他员工是一致的。此外，在正弘工作，企业能给积极上进、勇于承担的年轻人创造良好的展示平台，让他们的优势得到发挥，让更多员工在正弘有归属感、自豪感、成就感。
每一个营销团队的表现都能体现职业经理人的处事风格。因此每个团队可能都不一样，但可能都是很优秀的团队。管理模式没有绝对好或者不好，只有适合或不适合，外在的衡量标准就是团队战斗力强弱。正弘的营销团队效率高、执行力强，销售节奏执行的很细致，他们很专业也很敬业。
纯净的职业心态
经济视点报：请您谈谈对职业经理人个人充电的认识？
王朴：个人充电很重要，职业经理人工作压力较大，虽然每日忙碌但还需在日常生活中多总结，多思考，感悟一些东西。职业经理人的思想、情感及文化底蕴会在一定程度上影响项目的文化内涵。
|
