三、年度软文投放分析
     投放量分析

    项目以软文形式发布的广告以郑州晚报为主，尤其是在11月份一个月内郑州晚报发布的软文形式房地产广告就超过了50次，而大河报这一占房地产硬广投放量近七成的报纸也只在3月份明显超过了郑州晚报。另外，河南商报发布的软文形式房产广告也在6-9月份占据了投放量第一的位置，但当时的整体投放量较少，所以其绝对量也不大。

诉求点分析

    与硬广的主要诉求点不同，房地产的软性广告在注重为活动做铺垫以及位置交通做宣传的同时，更加关注对品牌品质以及居住文化的宣扬，而对户型与价格优惠等较为硬性的因素诉求较少。
    可以说软文形式的广告更注重项目整体形象的塑造与宣传，而非某一单独因素的推广。
区域分析

    与硬广相同，报纸软文广告的投放量也是郑东板块最多，而不同的是郑东板块的软文投放量远远高于其他区域占了整体的21.3%，可见郑东板块的项目在项目的营销推广方面更注重整体性，计划性与全面性也较强。结合郑州市各区域房地产市场的现状，不难推知郑东板块项目间的竞争较其他区域更强，市场营销较为成熟。

    与硬广相同，报纸软文广告的投放量也是郑东板块最多，而不同的是郑东板块的软文投放量远远高于其他区域占了整体的21.3%，可见郑东板块的项目在项目的营销推广方面更注重整体性，计划性与全面性也较强。结合郑州市各区域房地产市场的现状，不难推知郑东板块项目间的竞争较其他区域更强，市场营销较为成熟。

排行
    中原广告排行榜上的项目只针对广告投放频次排序，不按具体投放金额。软文广告投放的排名的前五名以仍以住宅物业为主。

    在软文广告投放量的前五名中，“大上海城”和“信和•普罗旺世”的硬广投放量相对较大。其他，如郑州国贸中心则处于前期造势的阶段，因而较为适合软广告的宣传形式，以期为项目的销售做足铺垫，实现项目的地块价值。今年以来郑州市的土地出售价格不断创新高，项目中的土地成本也将不断攀升，预计今后的项目开发将不再是低风险或无风险的开发状态，项目的营销日显重要，项目前期的铺垫也将越来越受到操盘者的重视。香港中原（河南）房地产顾问有限公司 市场研究部

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