| http://news.liaoing.com 2006-1-2 来源:洛阳日报 浏览量: |
 |
|
圣诞节、元旦、春节三大中外传统节日翩翩到来之时，楼市无暇“收官”，反而随节庆尤显火爆。在我市各大楼盘的售楼处里，张灯结彩，圣诞树耸立，雪花模型高挂，圣诞老人像和大红喜帖贴在外墙玻璃上，一派浓郁的节日喜庆气氛。各大楼盘都围绕节日促销频出“彩”，形成了岁末楼市缤纷多姿的营销局面，吸引了众多购房者的“眼球”。
季节营销暖人心
进入１２月以来，天气持续干冷。许多楼盘针对冬季特征，推出了购房送暖气初装费、住宅全年供热水等营销措施，实实在在地“温暖”购房者。如中泰世纪花城二期、洛浦•御博城等，均在大众媒体广告上和社区楼栋条幅上大书：社区供暖了！奥阳康城、上阳花园七组团、洛浦春晓等项目已进入清盘期，更是让社区人气旺、社区入住热等景象吸引了购房者。
许多写字楼也注重季节营销，中侨地产大厦、华源财富广场等推出了购房送冷暖空调或购房送户式中央空调等措施，同样使不少购房者倍感温暖。
借势营销感人心
岁末年初是各种商品消费旺季，商场、饭店、步行街上往往人头攒动，热闹非凡。我市许多商业类楼盘注重借势营销，借商业旺季来吸引购商铺者，如ＴＯＤＡＹ新都汇推出带租约旺铺，亚威金城推出“神舟财富计划”（力争购铺３０天就可赚钱）等。
一些商业类楼盘还借品牌商家进驻和商业氛围成熟之势，来打动购商铺者。如新坐标大厦借助国美电气进驻之势猛掀广告热浪，珠江路商业街借餐饮业火爆场面来吸引投资者。珠江南路在政府规划下，又新添了跨街霓虹桥、玻璃木格隔音墙、广告展牌等，商业气氛更为浓郁，为该路段上的商铺旺销锦上添花。
价格大礼动人心
优惠、打折、特价等“价格战”手法，是楼盘营销的“常规武器”，岁末年初自然也不少见。如香榭里•阳光打出了起价每平方米１８１８元的价格，在西工区确实颇具诱惑力，中泰华庭的３万元金卡抵８万元，优惠幅度也相当大。更大的还不仅如此，兴隆花园在主流媒体上刊出表格式广告，将几十套特价房推向市场，其中有一套“楼中楼”从原价７３万元一套降至５１万元一套，价格减少了２２万元，单套降幅之大，令人咋舌。至于每套房优惠几千元或上百元，更是屡见不鲜。白金都会则推出首付５０００元即可购房，降低了购房门槛，也是一种价格营销手法。
缤纷广告迷人眼
许多楼盘原本已完成了年度广告费用支出计划，但看到岁末楼市依然火爆，也不得不追加广告投入，赢得更多回报。我市的报纸主流媒体上，房产广告依然铺天盖地。整版彩色、半版彩色比比皆是，报眼广告、头版双通栏广告也不少。有的楼盘为增加广告效果，还将摄影师拍摄的楼盘实景照片放大，刊登在报纸广告上。珠江路商业街还将摄影师名字刊登在报纸广告上，以增加广告的真实可信度。
时尚营销入人心
如今消费潮流一浪接一浪，如数码热、超女热、“韩流”热等，楼盘营销受其影响，也以时尚化面孔迎合购房者。如有的楼盘推出女性专题商铺，有的楼盘推出“韩流街铺”，有的楼盘推出“购房送神秘数字大礼”，等等。一些楼盘由于是分期开发，还将老客户介绍购房的礼单印成精美彩报，贴在社区公示板上，营造出浓浓的社区人情味儿。
文化营销令人醉
今年岁末，一些楼盘通过市场化运作的文艺、体育乃至娱乐活动来吸引购房者，成为楼市一道“创新风景线”。
前不久正大东方广场举行了“百老汇之夜”专场演出，反响良好。近日，中原康城倡导了名人运动会，国际贸易中心将举办圣诞化装舞会，ＴＯＤＡＹ新都汇将举办“新春钢琴音乐会”等。今年的楼盘文化营销，较之往年的社区模特表演、露天电影专场等又上了一个台阶，这标志着洛阳楼市的营销市场日趋丰富和成熟。
|
|
免责声明：
本网转载内容均注明出处，转载是出于传递更多信息之目的，并不意味赞同其观点或证实其内容的真实性 |
|
|
|
|
