近几年，随着房地产业的飞速发展，房地产市场由卖方市场转化为买方市场。随着竞争的不断加剧，房地产人才呈现出十分紧缺的发展态势，其价值自然也得到空前凸显。地产行业，到底需要哪些人才呢？地产从业人员如何进一步提升自身能力，成为行业精英呢？

    市场变化，地产人才紧缺

    洛阳国际贸易中心负责人陈立明对记者说，前些年房地产市场进入门槛较低，专业技术含量不高，只要有钱就能开发楼盘，只要有楼盘就不愁卖，几个人就可以做一个项目，是卖方市场，因此对人才的需求量较小。

    随着市场日益成熟，地根、银根紧缩，宏观调控政策的持续等，市场逐渐转化成了买方市场，竞争不断升级，资金、设计、策划、营销等每个环节都在比拼，加上开发量的迅速增加，市场对人才的需求空前“放大”，特别是高端的复合型人才，一时间非常紧缺。因为复合型地产人才的形成是长时间积淀的结果，要经过许多阶段（如销售、策划、操作一个项目等）的磨砺才会产生，因此在一段时间内“供应量”会很小。而且因为市场的变化对人才的要求（专业知识及操作技能等）越来越高，人才还面临着一个升级换代的问题，即原有的许多人才现在需要重新学习才能胜任工作，这使人才的供应缺口进一步增大。

    时至今日，房地产公司的核心竞争力就是人才。在去年的中国住交会上，当被问到土地、资金、人才哪个最重要时，几乎所有的地产大腕都选择了人才。因为土地、资金、营销等问题的解决在很大程度上取决于人才。近几年，洛阳房地产市场取得了突飞猛进的发展，速度之快出乎许多业内人士的预料，许多外埠公司纷纷“杀入”洛阳，洛阳楼市进入了高速发展期，对地产人才的需求也空前增加。这些异地扩张的地产公司，为了节省人力成本，通常只会带几名骨干来洛阳，其他大部分人才都是本土化招聘。

    单凭人才的自然成长及房地产公司的内部培训，远远不能满足市场的需求，因此，洛阳报人房地产咨询有限公司举办了全国房地产策划师资质认证培训班，为洛阳楼市培养了一批地产策划人才，现第二期即将开始。有专业人士认为，地产人才包含范围很广，还应进行其他各类地产人才的培训。

地产行业，需要哪些人才

    随着房地产市场的不断成熟，专业细分趋势日益明显，不仅需要独当一面的行业精英职业经理人，还需要其他各类专业技术人才，如策划、营销、工程、管理、公关、研发、财务等人员。对于一个房地产公司而言，不仅要有一个合理的人员架构，每个环节都要有专业、卓越的人才担纲，而且每个环节还要紧密合作，才能形成一股强大的合力，在激烈的市场竞争中胜出。

    来自福建的一位开发商对记者表示，不同类型的企业、不同成长期的企业，对人才的需求标准是不一样的。对刚进入房地产行业的投资者来说，因为自身专业知识的欠缺，最需要的是一个通才，即职业经理人，因为他拥有专业背景和职业经历，而成熟型企业最看中的则是职业经理人的管理水准和战略眼光，因为这样的企业本身已经有很高的专业化程度，最需要的是有清晰经营发展思路的管理者。

    早期，开发商拿到土地后，更多的是承担一个工程组织者的角色，因此工程管理技术人员很吃香。这之后，市场化进程加快，企业的直接效益来自于市场销售，所以营销策划类人才炙手可热。再往后，竞争又多来自产品品质的竞争，大的开发企业纷纷重视自己的产品研发能力（像万科有专业的建筑研究院、绿城有自己的设计公司等），这时候，规划建筑专业人才又很走俏。现阶段，资金来源成了开发企业的重中之重，精于财技的资本运作高手又成了开发企业的最爱。

    虽然不同时期，房地产企业需要的人才有侧重，但各个环节的人才都要有，企业才能立于不败之地。与房地产业相关的上下游行业，对人才的要求也不尽相同。如营销代理公司不仅看重个人能力，而且还注重团队协作能力。广告公司则将创造力、领悟力放在首位。

    据我市业内人士分析，目前，洛阳房地产公司最需要的人才是颇具战略发展眼光、对市场有准确预测能力的职业经理人；营销代理公司最需要的人才是能把握全局的营销策划总监；广告公司最需要的人才是创新意识强、谙熟受众心理的设计总监……

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