| http://news.liaoing.com 2008-3-20 11:43:29 来源:东方今报 浏览量: |
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在推动西区的住宅品质升级上，鑫苑不遗余力。据河南鑫苑置业有限公司、郑州建投鑫苑置业有限公司总经理宋福林说，以前，我们每平方米景观规划费用是1500元，而现在提高到了1800元。
在打造新景观的同时，鑫苑也在利用旧有的成熟的景观，为自己的产品升级。在国际城市花园，就保留了一排生长了50多年的法国梧桐树。宋福林说，过去的景观能让生活在这里的老居民找到归宿感，毁掉这些东西，就是犯罪。
正是基于创新和保留这两方面，鑫苑一步步把西区这块尘封的美玉擦拭得光洁明亮，熠熠生辉。好的产品犹如一面镜子，照出了西区这个姑娘漂亮的脸庞。
▲▲播下龙种，等待收获
播下龙种，收获的也可能是跳蚤。如何顺利地产下“龙种”，那就要取决于“准妈妈”的基因。那么，对于鑫苑来说，收获的又将是什么呢？
让我们把时光拨回到上世纪六七十年代，可以毫不夸张地说，那个时代，好房子全在西区。而转眼几十年，还没有沧海桑田，西区的辉煌便尘封了。但是，住在那里的人们，依旧享受着这个城市的每一寸光阴，体会着身边的一切变化。
现在的西区，仍存在着大量的院校、医院、政府机构、设计院、科研单位等，在这些单位上班的人，大多数不愿离开西区居住。这部分人，有着超强的购买力，他们对西区的忠诚度，造就了一个庞大的潜在需求市场。
政策好了，收入多了，环境干净了，而变化甚微的，是西区的人居环境。
而在此之前，这种需求体现在西区的住宅品质上，一直处于“水下”状态。同时，农业路的打通，解放路立交桥的动工，“东移北扩”等，也使得西区“城中央”的位置得以凸显。
正是上面的诸多因素给这个“龙种”的催生提供了温床。这个时候，是鑫苑播下“龙种”的好时机。
以培育和开发房地产来说，大多数公司的做法是：先花重金，建高档住宅，借以提升该区域地块的房价，为日后其他项目的提价试水。这样做，很可能产生两个结果：要么拉动了该区域的潜在购买力，要么自己的项目价高无人问津。
在这个问题的处理上，鑫苑是个“倒吃甘蔗、渐入佳境”的好手。
进驻西区后，鑫苑“先品质，后价格”。从最初的普通住宅产品，到精装修的时尚公寓，再到如今的“城市花园洋房”，都是这种模式的忠实体现。倒吃甘蔗，鑫苑越嚼越甜。鑫苑提供给西区的房产品质，也越来越高。
关于要为消费者生个“龙种”的问题，宋福林的解释举重若轻：所谓生龙种，对于开发商来说，就是如何确保项目的开发品质。鑫苑（中国）能征服“纽交所”，成功在美国上市，当然也能以品质征服西区。我们将一如既往地通过高性价比的产品，去征服市场、取悦购房者。
宋福林给记者打了个比方：“不管你是骑自行车来买房，还是开奔驰来买房，我们都可以在产品的丰富性上满足你，而且在产品品质的控制上，是始终不渝的。换句话说，鑫苑虽然重视客层研究，但从来就没有‘以财富论英雄’。我们不会因为你是个有钱的老板，就给你‘行货’，也不会因为你是个工薪阶层，就拿‘水货’来对付你。”
▲▲暗抛绣球，众望所归
在鑫苑，有个有趣的现象。购买鑫苑前期产品的人，好多是骑着自行车、电动车来买房的。到后来，是开着普通汽车来买房的。再后来，是开着宝马、奔驰等名车来买房的。
这个现象说明了鑫苑的产品在换代升级，面向的购买受众也在发生变化。从自行车到汽车再到名车这一过程，也从另一个侧面，反映出西区人民的生活水平在提高，工资等各项收入在提高，对住房品质的需求也在提高。
河南鑫苑置业有限公司副总经理沈宏强讲的一件事很耐人寻味：一天，一个老人找到他，说：“我们住的家属院，你们啥时候也买过去开发吧。”这位老人居住的家属院，与鑫苑在西区的某项目相隔不远。老人说，他们在家属院的生活，没法和鑫苑比。
用空洞的说教来说明市场需求，不如用硬性的数字来表达。在今年全国各地房地产市场遭遇“倒春寒”的时候，鑫苑却收获颇丰。今年1~2月份，鑫苑在西区的销售额达到2亿元左右，这个数字，占郑州市房地产市场销售份额的10%左右。
沈宏强说，鑫苑进驻西区能“抱得美人归”，并不仅仅依托于鑫苑名家的品牌示范效应，更多的，则是西区这个漂亮姑娘，对于鑫苑这个情哥哥的暗抛绣球。鑫苑在这个时候，获知了“西区姑娘”这一敏感的心理变化。西区住宅市场的刚性需求决定了鑫苑的到来，这必定是一次皆大欢喜的联姻。
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