| http://news.liaoing.com 2008-3-26 10:10:29 来源:东方今报 浏览量: |
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令陈健感到幸运的是，恒辉的客户都是诸如鑫苑（中国）、正商集团、亚星集团以及天明集团等名企名盘。这些老板都是视品牌如生命的“刘备”，他们肯定不会为了省钱或怕麻烦，而采取让销售策划公司“打包”楼盘的方法，陈健说。
在“刘备”挑“诸葛亮”的 时候，“诸葛亮”也在选自己心中的“刘备”。作为中国著名的市场实战人士，中原百姓生活广场总问王庆吉来自北京。他说，郑州有很多项目都想请他做，也开出了高薪，但他经过比较，选中了中原百姓生活广场。
王庆吉选中中原百姓生活广场有他的理由，除了项目的前景和地段外，中原百姓生活广场的投资人侯世安先生的能力，是让王庆吉心动的一个重要理由。
王庆吉说，10年前，侯世安先生创办的万客来食品城，让一大批骑着三轮车做生意的人圆了自己的发财梦，他们中的很多人如今已开上了“大奔”。
王庆吉这个“诸葛亮”，在“刘备”侯世安身边如鱼得水，他们的中原百姓生活广场，与温商强强合作，较好地解决了招商销售问题，在今年1月18日的中国商邦经济高峰论坛上，北京温州商会代表当场与他签订了包销6万平方米商铺的意向协议。有3万平方米的商铺则整体“打包”给了温州平阳礼品协会。
按王庆吉的说法，中原百姓生活广场，每平方米商铺至少卖8000元，9万平方米就是7.2亿元，而总投资才4.6亿元，也就是说，中原百姓生活广场的开场锣鼓刚一敲响，投资商已经赚到2.6亿元了。
看到这个项目的良好前景，连郑州市商业银行都心动了，郑州市商业银行青少年宫支行的邢焕周行长表示，商行看好中原百姓生活广场这个项目，赞赏郑州温州商会与中原百姓生活广场的战略合作，将尽最大努力做好项目的金融后盾，商行将先期投入自助银行，提供投资理财等多项服务，创办金融超市，把这个行办成为温商服务、为项目服务的特色支行，办成温商的办事处。
是“骡”是“马”拉来遛
作为河南地产界资深策划人士，河南王牌企划有限公司董事长上官同君发现，去年年底以来，自己公司的业务量陡增。王牌企划有限公司是河南省最早从事国内房地产顾问服务的企业之一，也是国内首家策略型地产顾问公司，在去年年初的合作建房热中，上官同君提出的成本价合作建房模式，轰动了业界。
对公司的业务量突然增多，上官同君做了分析，他说，自王石提出“拐点论”后，市场竞争越来越激烈，以前卖楼，只要在强势媒体上打几天广告，就能卖出去，这成就了一些没有实力的策划公司，真是“时无英雄，使竖子成名”。但现在不行了，作为策划公司要有真功夫，自己得首先是才子，才能帮助房产商卖楼。
对黄先生的失败，上官同君认为很可惜，上官同君说，黄先生的项目属于新市场，前期应该以解释性的软文推广为主，应该先让公众熟悉这个项目后，再用硬广告进行市场推广。
对黄先生找知名公司的做法，他认为，最有名的房地产策划公司，策划出最蹩脚的项目也不罕见。许多名气大的策划公司，在接项目时是一拨人，真正操作项目的又是一拨人，名气大，不代表公司所有成员素质都高。
而房地产行业的产品可简单地分为居民小区、别墅、商业地产等，有不同表现业态。不同的策划公司，对房地产产品理解不同，具体操作上，有的擅长规划，有的擅长广告传播，有的擅长炒作，有的擅长推广，术业有专攻，各有所长。
因此，作为开发商，不应该只找名气最大的，而应该找最合适的。
黄先生认为，才子、竖子都没有写在脸上，当前的策划市场太乱，房产商容易上当。而且不同的公司，对同一个项目会有不同的看法，这更让人迷惑。
陈健介绍说，目前郑州市场约有700家策划公司，有实力的约100家，今年房产市场洗牌的同时，策划市场也会洗牌，才子会脱颖而出，竖子会被淘汰出局。至于黄先生的迷惑，陈健认为，由于没有一个通用的衡量标准，房地产策划属于智力行业，评价标准很难量化。
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