| http://news.liaoing.com 2008-3-6 9:13:14 来源:东方今报 浏览量: |
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和商家谈装修时,业务员或设计师都会给出很多承诺,喧闹的展会现场,容易头脑发热,最好把这些承诺都付诸文字,拿支笔记下来。 建议七:折扣面前头脑冷静 参加展会的家装公司都会推出打折活动,有代金券、打折卡、电动车、空调等,折扣幅度不等,看起来相当诱人。 有的业主会说,交2000块钱定金,就会得到电磁炉、微波炉或者一辆电动车,好值啊。于是,乖乖地交了定金,签下合同。 须知大多数情况下这都是商家促销的手段,面对这样的“便宜”,前提一定是你确定自己真的想要这家公司装修。 建议八:提防工程报价陷阱 同一个工程,不同的装饰公司报价不相同,有的甚至相差一半。在这里,需要提醒业主的是,报价太低的公司,你要仔细研究其工程造价书中,款项是否有猫儿腻。比如,虽然有门的报价,却没有门套的预算报价,到时候,你就不得不增项,增加装修款。 报价陷阱是一些装饰公司拉客户的手段,他们往往故意以低价切入,先套牢客户,工程开工后,再慢慢增加工程,那时,业主就会陷入进退维谷的尴尬境地。 建议九:主意拿定,当机立断 很多客户到现场后,由于目标明确,或者对某装饰公司考察已久,心有所属,这时一定要“该出手时就出手”,交定金或签单,这会享受到特殊的优惠和礼品赠送,肯定比展会促销结束后签单要实惠得多。
▲逛家装展会“三步走” 第一步(准备阶段):备好户型图,列好预算 根据历届家装展会经验,很多逛家装展会的业主,不知道该准备些什么,往往两手空空就过来了,走的时候,很容易觉得无甚收获。 东方家居在这里首先要提醒的是,逛家装展会,无论是看建材,还是和设计师交流,都需要一个载体,那就是“户型图”,千万要把它带在身上。 其次,预先要计划好自己在展会上最想得到的信息,还有自己对家庭装修的要求,把“它们”一一列在纸上。比如和设计师沟通的重点问题等,否则在喧嚣的现场,你很容易忘记自己来此的具体目的。 自己的家装工程预计要花多少钱,用强化木地板还是实木地板等,要做到心中有数。否则,展会现场很容易订购下超出预算的产品。 除此之外,不妨在逛展会前,通过网络、报纸等,多了解一些家装过程和知识,比如,隐蔽工程有哪些,什么容易导致室内有毒气体超标,这样在展会上,就可避免不停发问,一头雾水,如果连和设计师最基本的交流都有障碍,就无法顺利进行装修事宜。 做完了以上功课,就基本上达到了知己知彼的要求,这样就能在展会上直奔主题,而不用在其他不符合自己要求的项目上浪费宝贵的时间。 第二步(现场阶段):细节入手,闹中要清醒 要想事半功倍地逛家装展会其实并不难,只要有目标、有步骤、有计划地进行,就算人再多、品牌再多,你一样可以做到“心中自有乾坤”。 细节一:细看展位分布图 每场房交会都在会场入口处有大幅的展位分布图,因此在进入会场后最好先仔细看看,它将是一个很好的向导。记录下自己感兴趣的品牌位置,这样进入展会现场之后,你就可以直接到自己有意向选择的品牌展位前,直接询问。 细节二:领取展会特刊 如果你心中还没有确定的目标,可以到展会会务区,领取一些展会资料,尤其是配合展会发行的“展会特刊”,这些资料一般会有参展公司的大致介绍、优惠信息、品牌推出的特色活动等。 浏览特刊之后,你可以再去寻找自己中意的品牌展位,向其询问价位等感兴趣的问题。 细节三:广告页要实用 每次逛展会,商家们塞到你手中的精美资料,不一会儿就会让你招架不住,很多人往往会为其所累。很多铜版纸之类的广告,又硬又重,但实际并没有太多实用性的东西。只要将那些有内容的宣传页留下即可,比如带有工艺介绍、装修标准的。 细节四:货比三家不可少 展会上的装饰公司和材料商很多,业务员和设计师的话往往让人产生美妙的感觉,你只需抓住谈话中关键的几点,再到其他公司进行委婉求证,你会在几家的谈话中,自然发现可疑的地方。这时,你就会理性地去选择。
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