| http://news.liaoing.com 2008-3-6 9:13:14 来源:东方今报 浏览量: |
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第三步（巩固成果）：及时签单，推却“骚扰”
逛展会也是一件不太轻松的事情，并非耐心交谈、留下电话就能达到目的。有时候，现场无法确定到底找哪家公司，或者经过一次展会，对于自己最初的想法产生怀疑或改变，都需要回家仔细思考后再做决定。要巩固逛展会的成果，一些善后工作是非常重要的。
首先，就是翻阅各家公司的内刊，再结合他们的促销活动，进行第二轮筛选。逛了一天的展会，有了几个心仪的公司，先别急着做决定，最好把他们再比较一遍，锁定两家公司，第二天，再到现场，心中暗自给他们设立一个PK台，带上相同的问题，对他们进行考核，然后，再听听认识的、不认识的人对该公司的评价，这时，谁是你最想选择的公司一定会脱颖而出。
其次，对于心仪的家装公司，要认真琢磨其优惠信息，比如交定金双倍返还，要问清，返还的钱是充作工程款，还是购买主材的现金券，是否和其他的优惠同时使用等，最大限度保护自己的利益。
最后，巧妙回答业务人员的回访。很多公司的业务人员会在见面之后，给你打电话询问你的装修进程，如果自己选定了一家装饰公司或建材品牌，最好不要告诉他们的竞争对手你的选择，因为，很多业务员会无休止地告诉你一些“缺点”，你的生活也会变得很烦躁。这时，你应该很礼貌地回应他们，你已经不需要此方面的产品了。
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