有人曾说过，商业地产是住宅地产和商业经营的一种完美结合,做商业地产的人首先要懂建筑，然后去懂市场。这样的观点我不赞同．但是作为商业地产，要求策划人必须具备完美的造梦能力和超强的逆向思维能力。商业地产要求的造梦能力要求有三

　　一，你必须经历过商业的整体发展进程。包括买地、市调、市场状态与社会进程分析、经济发展预测、政策走向预测、然后才是初步的规划，论证分析确保环节丝丝入扣，前景规划的能说服自己，资料（指动态资料，一般的市场调研我是不会采用的，世界上任何东西都在变，如果这份市场调研报告没有动态预测的思想内涵我是鄙视的）多的能让任何人无法挑剔。然后是细划，指导建筑的商业业态布局，只有这样的建筑才能与商业接轨，也只有这样的建筑才能超越其他盲目开发的建筑。接下来的造梦计划必须更加完美，和市场结合的招商工作必须提前启动，前景的规划做到无疑问、无瑕疵、无发抗拒。我们规划完毕后，尽可能的把一线、二线、三线品牌固定在图纸之上，等到所有的品牌固定以后开始进行方案的地二次重复论证，把开发商的风险最小化。我强调的是接下来一个环节才是销售。这样水到渠成，购铺者信心十足！可以相对缩短销售日期。减少不固定因素的发生。销售后的路可以分好多种走法，可以请运营公司，如果自己就是经营高手的话自己经营，等，归根结底，把梦造好。

　　二，你必须熟悉地产建筑方面的东西，如果你做住宅地产营销做了十年，如果你对建筑知识不精通的话你的心理压力一定很大，你得控制一个地产建筑方面的专家来忠诚的汇报于你，这样你掌握的已经是二手资料了。

　　三，做好商业地产涉及到的方面不是建筑和商业的结合就能解决的，当然包括细节方面的东西，如日常管理、协调等。

四问银基：

　　一，郑州乃至河南的千万富翁有多少？只要不是用“面对全球发售的，全球有多少千万富翁”的话来糊弄我，那才算是真高明！也许这个问题无法回答，也许在这之前王朝的营销人员做过类似的调查！！！！

　　二，在这些富人当中有多大的比例会被银基王朝吸引？营销手段固然高明，但是你们的客户群是不是比一般人更高明呢？理性的成分太多了。

　　三，任何人都清楚，营销的一种手段是故意创造热销的假象，你们这样做了吗？实际销售量是不是让你们有所感悟！！！？（一条消息称，公开销售那天有人为买卡打架，那天我就在现场，看见别人打架我很伤心，伤心呀，从来没有过的伤心）

　　四，产品是客观现实，没有错对之分，但是你们又能把控什么呢？

作者：聊宅网友－幽夜星寒

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