所以ZF提出来要开发郑州西区，另外一个方面，西区由于刚才曾总所说的东扩北移，很多开发商不愿到西区开发，西区的房地产市场实际上对东区来说很滞后，这样造成西区房源不是很丰富，郑州市挤压的房子一般在东区和北区，西区多层房源基本上没有积压，这个在2004年下半年已经显现出来，但是并没有引起很多房地产的重视，到2005年下半年，很多房地产企业才引起到西区的兴趣，到05年的9月份之后，西区的土地开发在原来价值60万80万以上的，价值突破到100万以上，甚至140、150万以上，凭借这个西区的开发随着工业的逐步突出，由于地产开发西区是一个适合人居住，同时ZF提出开发绿色社区，定位在西区，如果按照这个思路下去，西区发展前景是非常不错，因为东区是行政区或者是居民居住区，没有地方供开发，如果是ZF汲取这个土地之外到以外，所以到西区土地划出来，既搞活国营企业，也缓解房地产市场的用土地紧张局面，对于稳定房地产市场，通过腾出来的土地缓解土地资源促进房地产健康发展是很有帮助。

聊宅网高玉：

    5月20号永威·鑫城人山人海的认购场景到现在还历历在目，现场异常火爆，说永威·鑫城“遭抢”一点也不为过，为什么会出现这种现象？另外永威鑫城在硬件和软件方面有区别其他楼盘的优势在那里？

永威置业曾总：

   永威鑫城根据我们总经理曾总客户的定位，我们永威鑫城面对并不是少数人居住，我们面对工薪阶层，工薪阶层是中等消费群体的定位，实际我们面对西区老百姓，我们不是高档定位，但我们中上等定位，我们建筑风格采取新加坡的风格，自然我们建筑结构是侧重于多层为主，小高层为辅面对居住的这个局面。

    从5月20号认筹实际情况来看，也是这样老百姓排队购房，瞄准的是100平方米以下85平方小户型，从目前情况来看我们的定位还是比较准确的，我们第一期在100平方米以上的户型只占20%，根据国家九部委的六条新政要求来调整小区的住房结构。从两个方面来说，一个多层房源越来越少，而我们的小区是一个以多层为主，小高层为辅的布局，再一个是本身建筑自身的品质，我们选择实力比较雄厚、建筑质量比较强的建筑商，而且在小区楼盘建造上，用了很多的节从政能，环保，高档次的建筑材料，满足消费者需求。在软件方面我们小区的绿化采用新加坡的人文景观，为业主创造一个比较优雅的生活环境。所以，在小区认购前期，得到广大用户的认可，很多业主从我们前期拿地一直关注我们，直到今天认筹，对我们比较放心，就造成我们的认筹的火爆场面。

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永威置业马总：

     另外，还有地段的关系，这里离ZF机关单位很近，是一个闹中取静的地方，真正的离尘不离城的生活。与我们的推广策略有关，我们第一期房源的推出不求高价位，以贴近百姓的心理价位，我们的均价在2650元左右，加上双气也就是2800元左右，这个价位与周边其他楼盘相比我们都是偏低的。

    同时，这个项目对于我们来说是走入城市的 开篇之作，我们把一些宣传广告费用节约下来更多的让利给消费者，让他们买到自己称心如意价格实惠的房子，根据郑州市整个土地的价值，和现在原材料上涨情况，我们的房价可能要上涨。所以，你看到的认筹火爆与低价位的入市是密不可分的。

聊宅网高玉：

    我周围也是有一些朋友在西郊租或住，到现在买房还是选择西区，他们的一句话是，住习惯了，我发现在与他们交谈过程中感觉他们浓浓的西区情节，永威·鑫城是怎样抓住这些有着西区情节的客户呢？咱们的客户群主要有哪些？

永威置业曾总：

     我们这一个小区闹中取静，离主干道淮河路，伏牛路比较近，大家会感觉到周边的配套设施比较齐全，而相对西区情节来讲他们的工作、朋友在这个圈子都在西区。

     而我们小区所处的位置，所能够满足他们的要求，而且小区定位在西区白领阶层，公共机关公务人员，厂矿企业管理人员，这样他们在生活方面在工作方面他们觉得非常的便利，因为西区开发比东区要晚，我们要西区好的房子好的环境带到西区的环境来，能够让大家更高的提升生活的品质。在东区的中心范围之内也没有好的地块适合开发，在居住品质上肯定没有西区这种与自然融合的居住空间好。

永威置业马总：

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