你一定听说过服装店老板“淘货”，收藏爱好者在旧货市场“淘宝”，可河南女孩杨琳在广州的创富经历却是专门在拍卖行“淘房”，我们暂不去评价她的行为是否得当，但她对产品的包装营销理念还多少值得借鉴。

【意外发现“黄金眼”】

　　我叫杨琳，今年26岁。1998年从郑州一家建筑学校毕业，因为找不到工作，就离开豫东老家来
到广州，在一家大型房产公司当售楼小姐。

　　随着售楼经验的积累，我与客户的沟通能力也日渐提高，半年后，我每月销售的房屋都在10套以上。由于业绩好，我在公司里渐渐出了名。

　　一天，一位在广州市政法部门工作的朋友告诉我，有一批被法院强制执行的商铺和住房要公开拍卖，价格绝对比市场上便宜，如果我感兴趣可以过去看看。

　　3天后，在朋友指点下，我向工作人员出示身份证，交了3万元保证金，然后领牌走进了拍卖会场。

　　拍卖开始后，原以为会出现电视里演的那种频频举牌竞价的火爆场面，结果却大大出乎意料，除几套商铺出现一番角逐外，住宅楼的竞拍基本没什么“精彩”可言。甚至还出现了“冷场”局面。尽管拍卖师在台上百般游说，可台下的买家丝毫不为所动。几天前我也到现场看过那套房，虽然位置偏僻些，但房子还是挺不错的，况且起拍价仅5万元。

　　我往身边两侧看了看，见没人搭腔，不知哪里来了一股勇气，一下举起了手中的牌子。“5万元！”拍卖师见有人回应，喜形于色地喊道：“18号小姐举牌了，还有没有人加价？”他喊了一通见还是无人竞拍，一槌下去，随着“咚”的一声响，那套房子就归我了。旁边有工作人员赶紧让我签字画押。也许在“老广”眼里，这种房压根儿就是“破烂”，但我认了，心想若卖不出去就一不做二不休，干脆装修一下做自己的新房！

　　回去见到男友，我向他说了当天自己在拍卖行的“壮举”。正忐忑不安时，他的一句话让我来了精神：“广州打工夫妻没房的遍地都是，到哪里能买到这么便宜的房呀？”不出他所料，仅两天时间我就联系到了买家。是一对年轻的打工夫妻，因为经济能力有限，好房子买不起，差房子不想要，在广州转了好久都没有找到一套合适的房子，只好与人合租。我手里的这套房虽然有些偏僻，但离他们打工的工厂不远，价钱又合适，正好符合他们的消费能力。当时我出价7万元，对方还价6万元，不到半个小时，双方就以6.5万元成交，当天就办了房产过户手续。刨去各种费用，3天时间我赚了1万多元。

【找到自己的赢利模式】

　　初战告捷，我信心倍增。不久，我又到拍卖行第二次参加了竞拍。不到1小时，十几套房子就顺利成交，拍到房子的人无不笑逐颜开。但我的心却凉了，每平方米近4000元，一套房子就是40多万元，我根本无法同这些实力雄厚又有些“狂热”的家伙抗衡。

　　没想到时间不长，拍卖会上出现了戏剧性的一幕。当拍到高层的几套房子时，会场里的“温度”骤然下降，有时一套房子仅有三五人竞拍。最惨的要数那套“八婆房”(广东话丑陋之意)，因为那套房子有些“三尖八角”，主卧室还有道横梁，这恰恰是凡事讲彩头的广东人最忌讳的。以我过去当售楼小姐的经验，这种房型是售楼时最难啃的骨头，即使多给购房者打折也没用。所以，当拍到这套房子时，就连拍卖师也没多大信心，起拍价仅20万元，可刚喊到21万元就再没人吭声了，眼看那人就要成交，最后我咬了咬牙，忍不住又加了5000元，因为我觉得这房实在太便宜了！谢天谢地，那人总算再没举牌和我争夺。

　　这次购房不仅用完了我的全部存款，还向男友借了3万多元。我原以为这里环境幽雅，小区的物业管理也相当好，况且房价非常便宜，出手应该不成问题。谁知我先后联系了十几个有购房意向的顾客，看房后都连连摇头。转眼一周过去了，半个月过去了，房子还是无法脱手，我急得白天吃不下饭，晚上睡不着觉，难道这次自己真要栽了？

　　急切中，我忽然来了灵感：把房子好好装修一下，让设计师巧妙利用空间，“隐去”横梁和三尖八角不就行了？我找到一家装饰公司， 1个多月后，房子装修好了，我一走进去简直大吃一惊，雅致、大气，高贵而不失华丽。最后我以50万元的价格把它转让给了一对外籍夫妇。这次我一下就赚了17万元，而时间只有一个多月。

　　2003年春天，我成功拍得一个三层的写字楼，面积有300多平方米。如果不借外力，以我一人的实力是拿不下来的。我又找了一个合作伙伴，借用他的钱把这个楼盘整修后卖出去，又美美地赚了一大笔钱。

　　经过几年的打拼，如今我已有了属于自己的车和房，从打工妹到身价百万，很多人认为这条路很漫长，而我只用了不到3年的时间就完成了。穿行在广州繁华的街道上我常常会想，其实赚钱只需要一点点眼光，外加一点点智慧！

【财技解剖】

　　中原女孩杨琳的赚钱故事看似偶然，其实有其必然。在交易中，她遵循了两条营销法则：

　　第一，没有不好的产品，只有不好的推销员。任何在别人看来不好、不合格的产品，当它找到了合适的销售对象的时候，它就成了人见人爱的好产品、俏东西。

　　第二，好的产品需要好的包装，适当的包装可以修正产品的缺陷，提升产品的档次。那套在广州人眼里丑陋、不吉祥的拍卖房，经过杨琳巧妙的创意和包装，在1个多月的时间内，就获得了近60%的投资收益率，可视同暴利。进一步，杨琳又与他人合伙合作，做成了单纯依靠其个人积累根本不可能做成的生意，从而在帮助别人赚钱的同时，也在最短时间内完成了自己的原始积累，其高明财技令人折服。