王小丫在售楼中心坐着，问一购房者：“你知道这里房子的情况吗？”购房者摇摇头，王小丫接着说：“给你三个备选答案吧！A>砖混结构3200元/平方米。B）框混结构3800元/平方米。C）框架结构4200元/平方米！”购房者挠挠头皮，说：“A！”，王小丫迷人一笑接道：“你确定吗？你还可以打一个求助电话”。构房者想了想说：“我要打给我父亲！”“那好，你们的交流时间只有30秒”“爸，这里的房贵的要命，我不买了。。。。。

      此时李勇从销售部经理室出来，扫视了一下购房者和售楼小姐“耶！！”“现在这位朋友过了！（全体售楼小姐一起喊）幸~运~第~一~关”，接着一个直拳击向购房者面门.

       倪萍以最快的速度冲进售楼部，从眼中流下两行泪，对全体售楼小姐动情的说：“其实……他（指购房者）已经离开家在我们这个城市里漂泊了2年多了，他是多么的想家呀，多么的想他的母亲那，多想和他的未婚妻在一起生活、一起工作呀，但是为了能够得到属于自己的一套房子，他没明没夜地工作，连家都没有……”倪萍擦了擦眼泪接着对购房道：“请您对家里的亲人说上一句话吧！表达一下此时此刻的心情！”（全体售楼小姐含泪鼓掌中），购房者艰难的张开嘴：“妈、爸，请您放心，我不买房了，等到降价的哪一天再说吧！”

      韩乔生也来到售楼中心，对全体售楼小姐说道：“这位购房者在单位是“1”号骨干，他懂经营会管理，样样工作冲锋在前，今天他不愿意买房，是他的工资低，具体好象是老板不给……哦，对不起，是我们这里的消费水平……”,一位售楼小姐提醒道：“韩老师，他嫌这里的房价贵！”韩瞪了她一眼接着说：“他参加工作2.5年;在企业是主力，月工资约1600元，是目标客户！”（全体售楼小姐歪嘴眉眼）。最后，韩乔生开始安排任务：“1号，你负责对购房者后期跟踪联系工作，每周给他发一条信息，每旬要他一次电话，要盯住；2号，你针对购房者提出房价贵这一问题，对其宣传资料进行修改，修改后不能有越规行为，要体现一分价钱一分货的内涵。3号，你负责联系媒体，加大楼盘知名度宣传！明星楼盘是广告打出来的。”病人哭喊道：“俺命苦呀！真的买不起呀！”

       鞠萍飘然走进售楼中心，对售楼小姐们说：“全体售楼员请注意，这位就是我们经常说的买不起房的叔叔阿姨，你们知道他们为什么买不起房子吗？”售楼小姐齐声回答：“是因为他没有钱。”“对！” 鞠萍姐姐继续发问：“大家再好好想想还有什么原因买不起房？”顿时没有人回答，鞠萍姐姐提示大家说：“是因为房价太高，对不对呀？”售楼小姐们用力地点头。（此时售楼者感自己是弱者，沮丧地样子想要离开这个鬼地方，）一位售楼小姐主动去送购房者，鞠萍对她微微一笑：“小妹，你的客户关系和销售技巧学习的真好！”。购房者说出了恼怒成羞的最后一句话：“再见！ ”

       购房者走后，赵忠祥老师稳重迈步到售楼中心，对售楼小姐们说：“弱势群体就是这样，每当遇到危机正常生活的关键时刻，会有一种专门躲避危机、保护自我的意识出现。人类属于高级动物，他也像大多数动物一样保护自己。这种动物群体内自我救治的例子还很多，像生活在非洲的眼镜蛇，北极熊都能够自己给自己……这也和人类躲避高价房一样。”赵老师看看购房者的背影说：“大家快看，这个购房者他代表了众多的弱势群体，他没有达到自己的目标离开了这里，但他并不是失败，他抛弃这个目标的同时意味着在寻找下一个目标，直至愿望的实现，这就是人类自我保护和自我救治的本能…….。”

作者：聊宅网友-xianliao

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