| http://news.liaoing.com 2006-3-20 11:55:03 来源: 浏览量: |
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上海某组织“山西购房团”的媒体相关人士透露“我们是倒贴给购房团的，每人只要支付800元，其他机票等费用几乎都由我们来承担”。
《每日经济新闻》调查发现，山西炒房团背后其实是一个完整的商业策划。
整个活动的运作模式是，针对开发商的异地销售需求，大多由媒体组织，整合山西和上海双方的资源进行营销。
“目前，我们两地媒体正在分别招募购房团成员和合作开发商、营销代理商。”《房地产时报》联络人郑先生表示。
以本周五抵沪的5000万元身家煤老板购房团为例，参加楼盘支付约9万元广告费，组办方将带领一个购房团考察，并在山西媒体上作广泛招募购房团成员的宣传，还会在山西至少5个煤矿集中的中小型城市进行具体推广宣传，此外附送上海媒体的广告。
深圳组织的山西购房团活动，组织者主要收入来源也是开发商支付数万元的推广费。陈乾组织的第一次购房团，由于在山西当地推广，开发商需要支付约6.8万元的费用购买展位以及在陈乾的合作媒体《深圳晚报》上刊登广告。
那么，山西购房团成员从何而来？
据陈乾介绍，参加活动的购房团成员只需支付往返机票，在深圳期间的住宿、酒会和歌舞活动等费用都由活动组织方和开发商负担，因此相当于一次“低成本旅游”。
不过，他们会首先通过有关渠道掌握当地煤矿主的经营、收入情况，接下来以问卷调查等形式了解煤老板们的购买意愿，最终确定购房团成员名单。
“我们是倒贴给购房团的，每人只要支付800元，其他机票等费用几乎都由我们来承担。”上海某组织“山西购房团”的媒体相关人士透露，由此将吸引很多人。在购房团成员的选择上，主要还是动用人际关系，比如在山西联络到一位煤老板牵头召集他的朋友，这位煤老板的关系网络普遍身家不低。
而对于以上操作，一些业内人士的疑问是，所谓的5000万元身家似乎只是一个广告概念。“如果购房团成员主要按照人际关系网络集合，那么很难用一个强硬的资质去‘审核’他们。”
“媒体有客户资源，而且能够提供平台为开发商、营销机构进行宣传。”陈乾强调。
而以上因素，正是开发商眼下急切需要的。
去年宏观调控实施以来，上海绝大多数楼盘的销售都受到考验，随着投资客的消散，如何拓展新的购买力成为开发商必须直接面对的难题。
上海一位房产代理商在去年底就表示，以山西煤老板为代表的一批富有人群正在崛起，如果能够把这部分市场撬动起来，对上海开发商来说不失为一个新的利润点。
事实上，这正是不少开发商愿意积极参与这场“山西购房团”游戏的市场背景。一位购房团活动组织者透露，他们最初的设想正是来自开发商的提议。
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