| http://news.liaoing.com 2006-3-30 9:44:19 来源: 浏览量: |
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现在这年头，买房成了人们茶余饭后必谈之事，房地产也不管是好也，坏也，反正是天天成了生活头条，新闻的头条。因地产出名的人也不在少数，什么任志强，什么老潘之类的。既然这么热门，自然靠这行吃饭的人就多了。推销保险的转行了，做售楼员来了；有点钱在手里的老板开心了，管它呢，弄块地来盖个楼玩玩；做广告的高兴了，不管是奥美还是什么长城的，放底了姿态硬是做什么地产项目的形象推广；老头老太太也不用为股市发愁了，不管是地产降价还是升价，跑楼，看楼，买楼的忙活得很。诸多学校也不管有没有经验，先开了地产经纪什么再说。面对着可能存在暴利，五门八行的都往地产界过来了，什么人都高举着：地产精英的牌子混江湖。但说实在话，混容易，要混出名堂并不容易，笑着来，哭着去的人不在少数，东看西看总结下来要做个好的地产界人士，你可得必须具备如下素质：
一、要有把死的说成活的嘴皮功夫。
这功夫可不是好练的，面对一个楼盘，不管它怎么不好，在你的嘴里，你得把它夸得象花一样。比如它离市区有十几公里（市区面积就几平方公里的前提下），你就说它是“新城市中心”，未来发展潜力惊人；如果是荒凉一片，一天见不到一个鸟影，你得说这是“纯自然的生态型社区”住得舒服着呢。卖不出去了的房子不叫卖不出去，而叫“保留精彩房源，限量发售”。总之，你一定要能说，而且要说得牛B轰轰的，一定要说得让客户摸不着东西南北。要不你就不可能卖出好价钱，也就不可能赢利。没有利润自然也就做不了地产了。
二、要有凭空想象的能力。
什么叫凭空想象，其实也就是瞎想。比如楼盘现在的样子不好，那不好怎么办总不能说“对我们这里的确是差了些”。所以你得想呀，想它的好，这里地段差，你得想我这里将来配套全，将来会很繁华，甚至不妨想下：将来整个城市的发展都会围绕着这派区域来开展，而你的盘又是那么巧就在区域中心；假如立面太花哨，你也得想呀，颜色不对吗？肯定不是的，你得想象一个生活场景来描绘未来这立面对生活的好处：比如到了夏天就好了呀，你看那么花的外立面多么缤纷，然后和路上走的美女泳衣结合在一起，不就是缤纷的现代生活场景了吗。所以做楼盘一定要会想，要敢于想。不怕想不到，就怕做不到。
三、要有良好的心理素质，不怕失落。
对于做房产而言，失落是正常的事情。为什么。因为你每天都面对大量的钱呀，碰上做高档项目，客户一套就是百万千万的，然后你得陪着他们的跑车，汽车的到处转着看。而开发商谈事，人家一说就是那个地方做花园，那个窗台太下，弄个几十平米的面积再说，好象房子不是房子一样，而一谈钱则是一平米涨个“200”块，算下来动不动就是几个亿进帐。面对这样的环境，心态不好不行，因为或许你和别人探讨什么环境舒适的时候，你自己还在什么小黑屋里住着呢。你和老板说，算了，平均价格下来五十块（总体就是几百几千万的时候），你自己或许还在想这个月我可以存个三千块。金钱这时候折磨了别人，也在这时候挑战着你的道德，一不小心就滑下去了。
四、要有不管别人死活的心肠。
这是影响到混地产界是否能混个头脸的决定性因素。为什么，因为你不黑的话，你就不可能捞到钱。做开发商要黑，要不怕用什么火烧、什么断水断电的方式来逼人家赶紧动迁，不要怕他们没有地方住，不要怕他们晚上会冻着、冷着；做代理商要黑，不黑怎么拿高提成，开发商说一平米卖5000的，你一定要敢定价7000，不多卖些怎么能虎到开发商，让开发商觉得你有能力，不贵些怎么拿到那些溢价的高提成，所以不要管今年有多少人等着新房结婚，不要管有多少人还一家挤在危房里，你得黑呀；做销售员也得黑，你得敢于硬下心肠告诉来买房的说：那个屋顶漏水没有问题，那是我们设置的现代排水系统，那个道路好得很，最多是堵上个半小时，那个环境好得很，下午就可以看见阳光了。得黑，不黑怎么卖得出去房子？
五、要有良好的跑路能力。
跑路就是开溜。做地产吗，大家图的是钱，既然是心黑，自然也就不用管你死还是活了。抱了这个心态，自然也就得学会早点跑路了。要不房子明天漏水，后天坍塌的，找上了你怎么办。所以得给自己留个路，要学会跑得快。房子卖完了，如果捞足够了，就得准备把问题扔给别人了。作为公司就得扔给ZF去收拾残局；作为个人自然就是扔个公司去处理剩余的后事了。
六、有空还得练习下太极拳。
什么叫太极拳，就是推来推去吗。房子出了问题，建筑商得说开发商不好，没有严格把控质量，开发商得说，XX人不负责任，私自收外块，没有做好质量关；房子没有卖好，做代理的得说说做广告的广告没有做得好，没有抓到卖点，做广告得说，项目规划公司没有进行深度的市场考虑，产品没有新意；业务员也可以推，经理也可以在部门内推来推去，总之有了问题你一定得推，不要承认是自己的错，即便是打死也不要承认。所以就得推了，推来推去，自然是大事化小，小事就化了个没人记得。至于不推的下场就是成为别人替罪羊了。
总之，这年头做地产不容易。想混出头更不容易，这里仅仅举例成功因素的几条便足以让人触目惊心了，更何况是全部。只求上天保佑你我！
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