2006年是房地产市场的“多事”之年，国家对房地产行业进行的一次次宏观调控起到了润物细无声的效果。一部分房地产公司因为经受不住“调控”静观以待，更多的公司经过努力拼搏，获取了丰硕的成果，信阳弘昌房地产开发有限责任公司在蔡忠新的带领下，披荆斩棘，收获颇丰。

　　在本年度中原地产领袖评比活动中，信阳弘昌房地产开发有限责任公司开发的弘昌运动城[碧水·帝影]项目，凭借其独特的产品属性及火爆的销售局面引起了河南房地产界的关注，与美景天城等项目一起荣获“中原地产最佳人居环境社区”大奖。

　　记者（以下简称记）：蔡总，在本年度中原地产领袖评比活动中，弘昌运动城[碧水·帝影]项目给评委们留下了深刻的印象，尤其是该项目的旺销更是出乎评委们的意料。请您谈一下是什么促成了这么好的销售局面？

　　蔡忠新（以下简称蔡）：弘昌运动城[碧水·帝影]旺销是偶然中的必然。我想从三个方面来解释一下：

　　第一，项目面市的时机有利于它的旺销。此前，信阳的房地产行业处于低水平开发阶段，市场竞争格局尚未形成；已经建成的小区，所存缺陷较多，虽然个别楼盘力求改局，但无论是项目的规划设计、还是楼盘的营销策划、物业管理等方面都做的难尽人意。在这种状况下，信阳房地产业需要一个规范化运作的房地产公司，开发出能代表“信阳水平”的好楼盘，带动信阳市房地产市场健康、规范的发展。弘昌地产经过六年蓄积，整合了地产开发的多种优势资源，推出了精品工程——弘昌运动城[碧水·帝影]项目。

　　第二，高端产品符合、满足了高端客户的需求，获得了市场的高度认可。弘昌运动城[碧水·帝影]项目无论是从小区规划、还是景观设计，无论是户型设计，还是相关配套等都着眼于与现代化、国际化接轨，不惜成本的代价也要把项目做好。项目投资了6000多万元修建了一个近2万平方米的以运动、健康为主题的奥运广场、4条方便市民出行的市政道路、一条300多米长的景观河道，工程承建方都是具有一级资质、带“国”字头的施工企业，区内的智能化、景观绿化、建筑材料等方面力求高品质、高标准，物业管理由鑫苑物业公司担当顾问，徐辉设计事务所担当规划设计……所以，毫不夸张地说，弘昌运动城[碧水·帝影]项目是信阳楼盘升级换代的一件里程碑作品，面市即受青睐，旺销理所当然。

　　第三，弘昌运动城[碧水·帝影]阳光开盘，榜样来者。首先，整个项目从选址到立项，从开工到开盘，公司兢兢业业地做了大量工作，目的是要让客户将来能够舒适地生活在这里，这些工作无法一一列举，仅凭已经到位的7000万元的实际投资来讲，足以让人信服；没有向银行贷一分钱的款，没有向客户收一分钱的认购金，这对其他开发商来说是不可想象的，这也充分展示了弘昌地产的信心与实力。其次，坚持阳光销售的原则。不弄虚作假，不囤积留存，坚持透明销售、合法销售，公开房源，任由客户选择；客户先到先得，体现了销售管理人性化的原则，公平公正公开的销售策略，得到了置业者的好评。

　　记：蔡总，近两年你为何一直选择在地市工作呢？您认为在地市工作和在省会工作有什么不同？

　　蔡：原因是那里有我认为比较好的楼盘，我也有能力去做好。尤其是回到我的故乡信阳，广阔的市场更是给了我做好项目的信心。网络时代，天下一家。我觉得无论是在郑州还是在地市，只要能做好项目，在哪里工作都是一样的。

　　地市和省会郑州还是有一定的差别的，从城市的经济发展水平、消费层次、市民综合素质等方面来看，地市和省会的差距表现还是比较明显的。地市房地产市场相对来说不是很成熟，还有很大的潜力和空间，操作楼盘相对简单一些；工作更多的压力来自于自己的内心和公司内部，好在这种压力更多都是善意的，是可理解并且可消减的。

　　只要是工作就必须要付出，只要是想工作的更好，那就应该付出的更多、承受的更多。

　　这些年，我始终记着一位哲人说过的话，并身体力行。“对于施恩于你的人，你应当感谢他；对于感激你的人，你应当向他施恩”。施恩，感恩，是为人之最高品质。在物欲横流的生活中，如果你没有一颗感恩、施恩的心，你必然迷失方向。

　　10年来，与市场，与客户，与同事，与朋友……一直处在相互的感恩、施恩之中,一直渴求这感恩、施恩的最大平衡。尤其是在信阳的这段日子，在弘昌集团董事长的充分信任之下，我始终抱着一颗感恩的心在做事儿。弘昌运动城[碧水·帝影]从市场定位、整体规划、销售策略、品牌推广等我都倾注了全部心血。我不仅仅把它当作一个楼盘来做，更把它当成一件奉献给信阳人民的、能改善他们人居环境，并提升他们人居品质的艺术品来做。