5月20日，我也是休息了没有什么事情，去了一次郑东新区，看了一下宝龙城市广场的内部认购仪式。

总体感觉：

1、现场包装做的一般

2、售楼人员素质一般

3、销售手段比较好

4、整个楼盘的销售水平可以达到优良

    一个远离市区的地段，在几乎没有人口和租金支持的情况下，销售价格达到12000——34000元/平方米，在没有任何回租承诺的情况下，还形成了一定规模的客户认购。无疑是一个成功的开始。

    就这个项目而言，在开始阶段，对客户的投资心理把握的还是比较准确的，不然，开出这个价格无疑就是自杀。从这个角度上说，现在市区里的那么多“回租×年，年回报×％”的承诺显得是那么的苍白无力，而且，实际的销售效果似乎也不是那么尽如人意。

   在地产形势尤其是商业地产形势不是很好的情况下，这个盘子的做法和实际效果说明，只要研究好市场，销售手段得当，就有可能在激烈的市场竞争中开创出自己的局面，取得市场领先优势。

   当然，这个较高的价格水平，也造成了宝龙城市广场的销售量有所局限，未能形成大面积的销售，对于一个规模达到25万平方米的项目来说，其后期的销售压力是巨大的。这样一个大盘一旦出现问题，对郑州乃至河南的房产投资客，必将形成大面积的长时间打击，形成第二次“汇龙城”效应。

   学习其领先的地方，观察其营销进展，拭目以待······

作者：聊宅网·长脸妖刀

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