随着9月的临近，《东方今报》也将迎来自己的第三个生日，由东方今报社、河南电视台都市频道主办的第三届（2007秋季）河南房地产产品交易展示会也将于9月13日在郑州市紫荆山公园广场盛大举行，本次房交会的主题是“共享和谐，责任中原”。金秋九月，《东方今报》力求通过媒体的力量为读者奉献一场和谐、责任、健康、节能的房产盛宴。
    当然，在关注房地产产品的同时，我们还关注房地产一年多来的变化。自本期起，《东方地产》开始盘点2006年以来的房地产营销案例。希望从各种让人眼花缭乱的房产营销手段中，在“热闹有余、动人不足”的镀金产品中寻找真金白银。

普罗旺世：悬红20万寻找退房者
【三十六计之：假痴不癫】

    “假痴不癫”在三十六计中属二十七计。意思是说有时为了以退求进，必须假痴不癫，老成持重，以达后发制人。这就如同云势压住雷动，且不露机巧一样，最后一旦爆发攻击，便出其不意而获胜。    综观此次普罗旺世的“悬红”事件，颇有此计的风范。
    【事件回放】去年12月8日，郑州信和置业旗下的普罗旺世在媒体上发表声明，决定对延期交房的部分房源，实行“20万元无理由退房”。此消息一出，立刻在郑州楼市一石激起千层浪，也让一向低调的普罗旺世成为话题中心。
    此次话题的主角是普罗旺世一期开发的欧式联排别墅“香榭丽舍”，按普罗旺世在媒体上发表的声明，“凡购买香榭丽舍别墅并通知于2006年10月8日交付的业主，如有不满意之处，可无理由退房，并获得20万元补偿金。”据了解，此次普罗旺世的延期交房，不是因为房屋质量或是工期没有完成，而是为了让景观更加精致。但广告打出去后，却是只听争议声，不见退房者。
    【点评】虽然按照普罗旺世的官方说法，此次悬红20万元补偿给决定要退房的业主，只是显示公司的一种诚意和歉意，但明眼人一看就明白，普罗旺世看上去好像在赔钱赚吆喝，其实却是以退为进，让人不得不说“实在是高”。
    这其中原因有三：第一，升值了，退了不划算。此次普罗旺世无理由退房的是200多套联排别墅中的一部分。这些别墅当初每平方米均价在4000元~6000元，总价在120万元左右。但随着小区整体景观呈现、别墅逐渐稀缺，这些别墅目前都已有明显的升值，就算有人肯掏200万元也买不到了。舍80万元取20万元退房款，只有傻子才会去干；第二，房子品质、小区景观已经看得见了。在郑州市场上，炒房子的人毕竟是少数，多数人还是为了住得舒服。对于自己千挑万选看中的一套房子，即便有点儿小毛病，也没啥；第三，根据郑州市目前的房地产行情和普罗旺世的品质，这些楼盘以后肯定还会有充足的升值空间。即便炒房，这也是原始股，值得一捂。    从刚入郑州的“烟花秀”到如今的“买房，看了普罗旺世再决定”，普罗旺世的营销套路一直给人“好孩子”的感觉，但就是这个“好孩子”突发惊人之举，用“假痴不癫”之计，既赚足了眼球，又赢得了良好的口碑。毕竟，没有金刚钻，是不敢揽这瓷器活的。

龙泊圣地、21世纪国际城：旅游小姐到龙湖
【三十六计之：美人计】

    “美人计”在三十六计中虽然只排名三十一，但却是妇孺皆知，深得人心。按照书面解释，“此计运用象理，是利用敌人自身的严重缺点，己方顺势以对，使其自颓自损，己方一举得之。”通俗一点来举例，勾践将西施送于夫差，终灭吴国，就是将“美人计”活学活用的典型范例。
    【事件回放】今年7月，随着2007年国际旅游小姐冠军总决赛移至郑州举行，绿城一下子多了一个关于美丽的话题。20日，来自100多个国家和地区的国际旅游小姐齐聚龙湖镇，佳丽们在参观了龙泊圣地和21世纪国际城之外，还在美丽的龙湖上举行了龙舟比赛，并在龙湖新建的泊心湾沙滩泳场上停留，一时间谋杀了不少摄影师和市民的“菲林”。
    【点评】作为居易国际旗下的两个远郊大盘，龙泊圣地和21世纪国际城并没有因为远而远离人们的视线，相反作为心灵地产和旅游地产的倡导者，每隔一段时间它们都会跃入人们的视线。此次将国际旅游小姐请到龙湖，自然又为这两个项目赢来了不少关注的目光，而这也正应了那句话，有美女的地方绝对不缺眼球。
    21世纪国际城总经理王振安说，邀请国际旅游小姐参观21世纪国际城，正是表达了他们与国际接轨的决心，另外也标志着“21世纪国际城国际会”正式启动。虽然对于多数人来说，不会关注旅姐到来背后的意义，但当旅姐提着印有楼盘名称的纸袋、笑盈盈地面对众多镜头时，你不得不说美女的传播力量就是大。而美女在龙湖的所行之处，也为开发商作了一回形象的宣传，原来人家打旅游地产和心灵地产的牌子还真不是信口开河。