| http://news.liaoing.com 2007-8-16 10:26:20 来源: 东方今报 浏览量: |
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按主办方确定的计划，“第三届（2007秋季）河南房地产产品交易展示会”将于9月13日至16日与广大市民见面。这是由东方今报、河南电视台都市频道联合主办，河南广电旗下的十大传媒倾力合作的专业性会展。时至今秋，东方今报成立三周年，这个专业性会展也将举办第三届。
众所周知，举凡会展，必须有吸引眼球的各种亮点。一个缺少亮点的会展，很难吸纳到人流和信息流。没有人流、信息流，“展会经济”就很难被“引爆”。那么，“第三届（2007秋季）河南房地产产品交易展示会”究竟都有些什么亮点，值得参展商和市民们期待呢？记者与孟智红（东方今报房地产事业部主任），就此问题进行了一番比较深入的对话。 □地产主笔 谭世平
●孟智红我出九招赚你眼球
袖底秘籍：太极九招
记者：从别处的经验来看，开发商对办房展会的热情似乎越来越不怎么样。你的感觉如何？
孟智红：虽然表面上看是这样的，但我要说你的这个结论是个“伪结论”。因为开发商参不参加会展，是一个经营实务问题。如果经营是理性的行为，那么就不应当是一句热情与否可以了解其中缘由的。“别处”之所以出现倦怠感，一是楼市实在火爆，开发商用不着去“烧”这份钱；二是主办方总是用老一套去“忽悠”人，没有新意，吸引力太差。
我的感觉是，如果有市场需求，开发商的热情就会有；如果重实务，实实在在为这个产业服务，为购房者服务，即使暂时无房可展的开发商，也会相当关注。事实上，房展会还是信息集散地，它流动着行业和市场的未来趋势。
另外，就各大开发商目前对我们展位的抢订数据来看，也说明你那个“别处”的经验，至少对郑州来说是个“伪结论”。开发商对房展会有无“热情”，关键在于你的套路与招数，比如会展形式、主题、时间、活动招数等，是否跟他们在同一“频道”上。
记者：你的房展会办在9月中旬，“金九银十”，什么主题呀、时间呀自不必讨论。我比较关心你袖底藏着的“套路与招数”。有哪几招是吸引开发商的，又有哪几招是招揽观展者的？
孟智红：此次会展，我们将推出九大活动。这9招，可以说招招赚人眼球。在总体上，这9招的套路，应归为“太极派”。因为我们在商定这九大活动时，都不是单一为某一方着想的，而是让参展商、观展者和主办方这三方交融，尽可能地成就会展的互动性，让三方在这个平台上“你中有我，我中有你”。
●商务亮剑与楼花勾魂
记者：“亮相”的第一招叫什么？
孟智红：叫“商务亮剑”或者叫“商务论剑”都行。河南商务地产发展了这么长的时间，已经形成一定的产业规模，但是在理念和产业水准上还没有进入国内先进行列，或者说没有很好地进行发现和宣传。
我们想通过这次展会，来提炼河南商务地产的品牌，提升行业整体在国内同业中的影响力。因此，我们特别联合了全国的知名媒体，共同举办“首届河南商务地产主题论坛”；邀请建设部的官员、知名专家、知名房企老总等，与本地业内人士同台对话。以“商务论剑”的方式，实现我们的“商务亮剑”。
记者：既然想赚我眼球，就得考虑别灼伤了我的眼睛，有预热活动没有？
孟智红：已经启动的“超级楼花秀”，就是我们这次会展的“前奏”。房地产行业本来可以说是各类人才、精英聚集的行业。经过十多年的发展，这个行业也有很多时尚的元素。通俗地讲，就是这个行业里有很多集智慧和美貌于一身的“白骨精”。
我们想以一个新的推介方式，给购房者以强劲的视觉冲击。在房产营销同质化竞争时代，以差异化的营销手法，制造眼球经济，为房地产市场注入新鲜活力，带动金秋时节的销售热度。另外，“超级楼花秀”有一个环节，是让这些“超级楼花”展示她们的才艺和业务魅力。这对提升河南房地产业的品牌形象，传播和谐的人居理念和生活方式，以及普及房地产基本知识，都有好处。
●风雨同舟与慧眼识势
记者：前面你说“会展流动着行业和市场的未来趋势”，这如何体现？
孟智红：在进入你这个话题之前，按序是出第3招，叫做“风雨同舟”。上个月，淮河流域遭遇了自1954年以来的全流域性特大洪水。东方今报将联合河南广电传媒，在会展期间开展向灾区群众献爱心的捐赠活动。
接下来，我们有三个活动，是出于对行业和市场未来趋势的考虑而设置的。
一是“扫描省会地产，探寻营销活动经典”。我们将推出系列新闻策划——中原地产经典营销活动30例。总结经验和智慧，以提高地产活动营销的整体档次，为业内人士提供思路和参考。
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