| 销售总监的苦恼
“房子卖得快了，老板不高兴；房子卖得慢了，老板更是给你黑着一张脸。做营销总监真难啊！”昨天，郑东新区某楼盘营销总监刘先生向记者感叹。刘先生告诉记者，去年，房价涨得很快，房子也卖得很好，楼盘开盘不到一周，手里就快没房子了，可是，老板把他叫去，很不高兴地对他说，房子卖得太快了，100多套房子至少少卖了几百万，要求他“剩下的房子悠着点儿卖，一天最多卖一套”。今年2月，他们的楼盘卖出去的房子不到10套，老板现在每周开会都要把他批一顿，要他想方设法加快销售进度，缓解公司的资金压力。
4月18日、19日是周末，郑州的房地产市场上，十几家新楼盘同时开盘亮相。销售不畅，资金压力不断增加，不少耐不住的开发商和投资客开始放盘套现，部分当初开盘即宣告售罄的楼盘，如今却又见“新房源”推出。一些原本取得预售证很久但开盘无期的楼盘，也都争先恐后地放量入市。当初“捂盘”生怕卖得太快，现今“放盘”唯恐卖之不及，开发商真的坐不住了。
调控“逼”出大量房源
本月初，郑州北区去年开发销售的某项目又在市场上推出100多套房。销售代理公司的人员称，这是当初开发商自己留的房。记者了解得知，该项目本次出售的房子分布在多栋楼的多个楼层，很多待售房同层已经有业主居住。业内人士表示，这很可能是因为开发商或者从事风险代理的地产中介之前“捂盘”看涨，待价而沽，现在看到楼市缩量滞涨，便不再“捂盘”，急于变现了。
“这段时间房子不好卖了，可我们的房地产广告业绩却直线上升，开发商都比过去更舍得花钱做宣传了。”一家广告代理公司总经理张先生说。记者了解到，近期各开发商及代理机构也一改上半年不做广告、不搞宣传甚至拉个横幅就卖房的单一销售模式，纷纷在报纸、网络、路牌、车体上加大广告投入，以期更好地开发市场，吸引客户。
3月26日到30日，在第八届中原住交会上，新项目占了总参会楼盘的一半以上。
一位从事房地产行业十多年的人士分析了开发商当下的心态，如今的市场冷淡是不争的事实，房子若是卖不出去不幸窝在手中，体量小者会影响到企业利润，那些大盘则面临现金流的威胁，对于中小开发商来说，还不上贷款将导致资金链断裂。这个时候如果还在盲目“捂盘惜售”，无异于“玩火自焚”，接下来的几个月，房价涨幅趋缓、成交量进一步下降的可能性依然存在。面临生死存亡的考验和巨大的商业风险，恐怕任何开发商都不敢掉以轻心。为保险起见，不少开发商积极“放盘”，力求快速回笼资金，唯恐寒冬漫长，使自己血本无归。
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