| http://news.liaoing.com 2008-4-30 9:13:00 来源:东方今报 浏览量: |
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之剖析 “快”是怎样练成的
鑫苑置业董事长张勇说：“鑫苑上市本身不重要，重要的是我们的商业模式得到了资本市场的认可，房地产行业的真正竞争才刚刚开始。”
张勇认为，随着政府调控力度的加大，以后“捂地”行为将被严格控制，房地产企业将通过生产运营来获得利润。
据了解，2008年第一季度鑫苑是郑州的市场销售第一名，这样好的成绩也再次证实了鑫苑快速发展的模式。宋福林说，其实快枪手想快，只需要让客户认可。
鑫苑尽最大努力让业主生活居住得“安心、舒心、放心、开心”。市场是最公平的，客户是最聪明的。市场竞争的结果必将是优胜劣汰，谁为客户带来了价值，谁就能最终获得客户的厚爱。
鑫苑物业给了客户一个温暖的家，据公司统计，鑫苑的老业主推荐购房率高达58%。
上官同君分析说，成为对市场反映快速的“快鱼”，是很多公司的心愿，但“快鱼”有很多种，一种是微软那样的技术领先的“快鱼”，这靠的是天才的创意和独门技术，还有一种是王石那样的“快鱼”，这需要超前的眼光和对行业大气候下的深刻洞察力。
还有一种就是鑫苑这样的，“任凭风浪起，我自练内功”，以客户为导向，以自己高品质的产品和服务应对变幻莫测的市场。
实力强 强中更有强中手
在宏调措施下，开发商利润空间已有降低，房产市场进入“博弈”状态，今后将是“强者更强”的房产环境。
纵观河南地产江湖，越来越多的大侠诞生了。当然，大侠的诞生，并不是一朝出山，轰动朝野之事，而是数年来潜心修炼、持技闯荡的结果。那么，这些大侠成名，又是靠哪招哪式呢？
【背景】河南四侠名动业界
3月29日，“2008中国房地产百强企业”名单在北京钓鱼台国宾馆出炉，河南省共有四家房地产企业荣登百强榜。“2008中国房地产百强研究”由中国房地产协会、国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院四家机构共同主办。
研究组以 2005年至2007年房地产业务平均销售额3亿元，或销售面积10万平方米为门槛值，根据开发规模与经营业绩相结合、资产负债结构同运营效率与盈利能力相结合、成长性与开发潜力相结合原则，对全国500家入选的房地产企业（集团）的规模性、盈利性、成长性、偿债能力、运营效率、纳税六个方面共20个指标，运用因子分析法及相关数学模型定量计算出其综合实力指数，评选出2008年中国房地产综合实力百强企业。
河南省此次上榜的四家企业为建业住宅集团（中国）有限公司、鑫苑（中国）置业有限公司、居易国际集团控股有限公司和河南正商置业有限公司。其中建业集团以2007年总资产49.9亿元、销售额29亿元名列百强榜第39位，其余三家企业分别名列第44位、第65位和第71位。据悉，建业和鑫苑曾经多次上榜，2007年百强榜榜单中两家企业分别列第41位和第77位。居易和正商则是首次上榜。
河南四家房企，一朝名震京城。成功的背后，也各有压箱底的功夫。
●百强之鑫苑小李飞刀唯快不破
小李飞刀：小李飞刀作为古龙小说流传最广、知名度最大的一种特殊武功，突出地表现了古龙小说“武功”风格：即无招式，快速有力，重在精神，一击见效。
从一个三流房企到全国房企百强，再到国内第一家在美国纽交所主板上市的房地产企业。10年之功，鑫苑凭借“小李飞刀”这一技独门武功，在江湖上扬名立万。
鑫苑一直施行的是快速拿地、快速建设、快速销售的“三快”生产运营模式，实现项目的快速建设交付。资产运作上“不存地、不存房、零库存”，通过资金的快速流转，实现资金年回报率的最大化。
凭着这一成熟而科学的运营模式，鑫苑过去10年实现了平均86％的复合增长率，其间的毛利率都保持在30％以下，而来自土地增值方面的收益微乎其微。
这，恐怕是对国内地产行业最大的启示。难怪在媒体见面会上，张勇放言：鑫苑上市，或许预示整个中国房地产运行模式拐点的出现。张勇说：“正是凭借不存地、不存房、大规模快速‘生产’、零库存快速销售的商业模式，鑫苑才赢得了美国投资者的青睐。”
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