正商地产营销策划部经理张迎科说，2007年，正商地产总营业额超过20亿元，销售面积达40余万平方米，荣登郑州市第一名。这意味着正商的房子得到购房者的认可。而2008年，正商地产被中国房地产业协会、国务院发展研究中心企业研究所等权威机构评为“2008中国房地产百强企业”。
此次拿地和11盘同开的目的，张迎科说，是要在未来1~3年内，成为中原地产第一品牌。
【第三波】变化 品质楼盘将受购房者青睐
正商凭什么成为中原地产第一品牌？答案或许是“正商地产，品质体验”这八个字。正商地产营销总监张琼说。
正商的品质购房者认可吗？张琼举了个例子，正商的新业主，将近一半是老业主介绍的，因为老业主觉得正商的房子品质和物业都好，所以就推荐自己的亲戚朋友来买。有一位老业主帮正商卖了20多套房子。
正商的高品质是怎么来的？正商集团副总裁关树茂说是强强联合的产物。他说，从规划上，正商找来享誉中外的设计大师项秉仁主持项目的规划；景观设计由上海北斗星景观设计公司承担，国内著名景观大师虞金龙担任蓝钻首席景观设计师；同时引进万科物管创始人——陈之平担纲金色港湾、蓝钻项目的物业管理顾问与服务。可以说正商的楼盘项目是凝聚大师级创意和大师级服务的殿堂级作品。
项秉仁评价正商的楼盘项目说：“我感觉我不是在做建筑规划，而是在做景观规划，因为每一栋建筑，都是一个景观元素。”虞金龙称，正商的楼盘采用屈指可数的新东方主义半开放园林庭院景观，从传统的引而不发到当扬则扬。景观视觉高潮迭起，为业主呈现新的人居理念。
张迎科说，正商地产有追加预算的“习惯”，总想把旗下楼盘打造成最好的建筑，所以总是选用优质材料，下属有人建议说这要超预算了，不划算。正商地产董事长张敬国说，正商要做品质楼盘，虽然多花钱，但让业主享受最高性价比的楼盘，是正商的理念和追求，这笔钱省不得。
拿正商目前最好的楼盘蓝钻来说，仅设计规划方案的费用就高达600多万元，而设计要求采用最新材料、最前卫的建筑形式，发挥新材料、建筑形式的特性，更需要正商加大投入，这样就会给正商的成本控制提出更大的挑战。但是张敬国认为，做就要做到最好，穿越功利，把作品留下来！
关树茂给记者讲了一个故事，折射出正商追求性价比的理念。前不久，有一位从外地来正商应聘的博士研究生，一张口就要求很高的职位和待遇，问他有无实际经验，对方答，这些年来都在学校里上课，没有实际接触过楼盘的操作，随手拿了一张设计图给他看，他硬是看了半天，说不出所以然。
关树茂说安排低一些的职位，让他多接触一些最实际的事情，慢慢来，看他的样子很不情愿，于是就把他pass掉了。有人说关树茂你真牛，连博士都敢不要，关树茂说，实际的工作能力最重要，我们引进人才是为了实用，不是当成花瓶在那里摆着，学历不等于称职。
张迎科说，目前随着银行信贷的收紧，投资性住房需求被抑制，购房者的选房原则是“只选对的，不买贵的”，性价比成为重要考量因素。正商针对消费者需求，开发的住房高、中、低档都有，最大限度满足人们的住房需求。
靠《百家讲坛》走红的学者易中天认为，中国人的居住有三个层面，一是易居，也就是价格低一些，带有物业教育设施等基本配套的房子。二是宜居，就是除交通、物业便利外，还要有景观，适宜人居住。三是怡居，就是让人住着心旷神怡的房子。正商的低、中、高档房分别对应易中天说的居住的三个层面。
【思考】正商之正
没有房产商的挥汗如雨，就没有城市的广厦万间，赵进京这样形容开发商的社会贡献。
在赵进京看来，房地产开发上游能带动建筑、水泥建材等行业的发展，下游能带动超市、学校等产业的发展。根据他掌握的数据，很多城市的利税将近50%是靠开发商提供的。
作为地产商的正商除了提供就业机会，上缴利税，比其他地产商，在社会公益事业上做得更多。
张迎科说，正商地产董事长张敬国对正商的“正”解释为讲正气，具体表现是积极投身社会公益事业。
正商地产自投800余万元资金修建了港湾路、香草路，使原来泥泞不堪的土路变成了便捷的宽敞大道；捐款资助第18届客属恳亲大会、少林武术节，累计达50余万元，为弘扬中原武术、传承世界文明做出了应有的贡献；捐款资助贫困劳模，向那些为社会创造财富的优秀劳动者送去社会的尊重和回报；为了给孩子提供一个更好的学习环境，将投资1200余万元高标准兴建的金色港湾小学无偿捐赠给政府！这也是郑州唯一一家民营企业将一所学校捐赠给政府,此举不仅使正商地产赢得了社会的赞誉，更为区域内经济和教育工作的发展做出了巨大贡献。
|
