| 李总，您好！欢迎您做客三味聊宅！河南省索克置业有限公司现在对大家来说可谓是耳熟能详，但您本人一直都很低调，请您先为我们广大网友做一个简单的自我介绍。 李：从2000年进入房地产行业，至今已快七年了。低调谈不上，但作为一个女性，工作中我更愿意用心、用行动去做事，一直努力使自己在房地产领域不断提高，平时参加一些专业方面的学习课程，也会与同行进行交流。 从信息大厦到茵悦之声再到博客工社，索克置业近几年的发展一直比较稳健，可以说推出的每一期楼盘都给人留下了十分深刻的印象，而且销售业绩也是节节攀升的，请问您认为索克置业的制胜法宝是什么？ 李总：河南省索克置业有限公司（以下简称“索克置业”） 成立于2001年11月，自成立伊始，公司非常注重合作，我们真诚地对待每一个合作伙伴，此其一；其二，索克置业致力于为社会奉献完美空间，在产品的打造上精益求精，不断学习外界先进技术和经验，坚持走专业化道路。公司以良好的市场前景和以人为本的管理理念凝聚了众多专业人才，形成了高凝聚力的专业开发团队。 “博客工社”这个案名非常时尚和前卫，能够使人牢记不忘，请问李总，当初是基于什么样的想法启用这个案名的？和咱们这个项目本身有哪些契合点？ 李总：“博客”是新一代青年群体独特思想表达、展示个性的一种平台，“博客”的本质特点是创新、个性和思想。今天，她已经成为人们一种学习和相互交流的平台，“博客工社”的定位为“自由的精神家园”，旨在打造一个具有创新性、有思想内涵的高品质小户型社区。 我们的产品最吸引人之处在于：领先的户型设计，打破郑州小户型的传统概念，树立郑州小户型新的发展方向，同时也是新房地产政策下的先行者。这也正是博客精神的实质，因此我们将项目命名为“博客工社”。 在贵公司的网站上，我们看到博客工社的宣传海报，设计得非常个性，据了解，3月14号的时候这个项目已经开始排号了，销售业绩很棒，不知道现在咱们的销售进行到什么阶段了？（特别是有关价格方面的。） 李总：目前我们博客工社正在认筹阶段，优惠活动也将于4月27日截止，于4月28日将正式开盘。博客工社交房时为精装修，每平方米的装修标准在400元，省去了客户将来装修带来的时间不够、影响工作等一系列麻烦。像不足45平方米的户型，均做到一房一厅、一厨一卫两阳台且带飘窗，有效增加了室内空间，并且总价多在20万元以内，无论是对投资客还是将来自己居住，都将一个很好的选择。 物业品牌及服务也是现在购房者非常关注的，请李总给大家谈谈有关咱物业这块的情况吧。 李：这个项目请的是河南楷林物业管理有限公司，其现在管理的项目有索克茵悦之声和即将管理的信息大厦等。为了与博客工社定位相符，倡导“以人为本”的亲情管理模式，并秉承零干扰的服务理念，博客工社入住后将实行CPU的管理模式，即在客户遇到问题时，在家直接上网就可以报修、订餐等，体现网络时代的快速与便捷，也是新青年们快节奏的生活方式。 不同的项目有不同的宣传和销售策略，但无一例外都非常重视企业品牌的无形价值。能否谈下您是怎么看待宣传推广与项目销售及品牌建设之间的关系的？ 李：是的，房地产不同于其他产品，他的消费群体之间都可能成为终生的邻居（朋友），自然口碑效应就显得非常重要。我认为，企业品牌的建设无疑是建立在产品之上的，一个开发商要想长期立足，必须用心去研究人们需要什么，用心为人们盖房子，而推广只是房地产开发中的其中一个环节，推广会为项目带来人气，但能否成交和被人们认可，就是一个开发商综合体现了。 平时我常会和我们的工程师们沟通一个问题，房地产公司的工程师不同于建筑公司，建筑公司是满足相关规范即可，而我们房地产公司，是要直接面临我们的客户，客户的满意才是最终的。 郑州房价一直处于上涨态势，尽管很多购房者期待价格回落，政府也在大力调控，但就目前的情况来说，不太现实。因此，更多的普通购房者把目光放在一些“屋”美价廉的楼盘上，请问您怎么看待这种现象？ 李：“屋”美价廉是每一个人都期望的，郑州的房价基于现在情况看，短时间内不会有大幅的变化。每个人的收入、职业、年龄不同，使得每个人的需求大不相同。我想每一种产品都会有其客户群体吧。 近日，建设部有官员称，房地产的宏观调控经济目标已经完成，但房价问题还需要一段时间来解决。请简单谈一下您的看法。 李：任何一项大的政策出台，必然都会有其一定的作用，但效果的快慢和成效，是需要时间来验证的。建设部官员的言论是严谨的，相信应该是阶段完成了目标。 最近一个时期，关于农科院2号地的出让也是炒得沸沸扬扬，据说将会创造郑州土地新的天价，但同时又另有消息报道说郑州的土地已经非常匮乏，由此导致了某些外来企业的撤离，请问李总，您怎样看待郑州市频频刷新的地价，和土地资源匮乏的问题。 李：在宏观调控背景下，房价不断上涨的今天，郑州未来的房价上升空间，给这块的地价有相当大的关系。但此次如果拆开拍卖的话，那么相信会是又个地王的。但如果整体拍卖，无论如何，他都会是总价最高的地块。眼下能拿出这么多钱的公司在郑州确属凤毛麟角，当然也不排除有一些外地的开发商或潜力企业围绕这块土地展开激烈的竞争。 随着网络的迅速发展，越来越多的产业感受到网络的不可替代性，有人认为网络是进步，是革命，也有人认为网络是洪水猛兽。在郑州，网络也正利用其独特的媒体平台，为房地产行业的发展贡献着力量，请问您怎么看待网络营销？ 李：网络媒体越来越多的走进我们的生活，比如，在办公室时我的电脑会一直在网络上挂着，跟我们生活和工作已密不可分。它方便、快捷、不受地域限制，相信其独特的传播方式，会受到越来越多的人的青睐。 |