赵博：呵呵，其实进入这个行业全属阴差阳错。至今还记得初中的某天，老师给我们出了一道叫《当我四十岁的时候》的作文题，大致就是让每个人畅想一下几十年后祖国的未来将会怎样，那时的自己又是什么样子。当时文章写完之后，全班出现了四十五位科学家、五个教授、剩下的两个是将军。

    说实话，对于一个农村长大的孩子来说，我最大的愿望就是多挣钱，能让自己的日子过的好一些。抱着这个略显“俗气”的愿望，我一路走到了大学毕业。同批毕业的学生很多，在三个月内，我接连找了几十家单位，结果都杳无音讯，自信心也跌到了极点。

    众所周知，房地产是个“肥差”，竞争可想而知。或许是自尊心作祟，我抱着“拼死一搏”的心态硬着头皮去了一家房地产公司。几轮的激烈竞争后，我出乎意料地被录用了，跟我一同被录用的还有两位同学，他们当时的专业成绩要比我强许多。几年后，偶尔间跟以前的领导交流，才知道当时留我是因为我比较“认真执著”。感谢公司那位领导！阴差阳错中让我选择了地产这个行业。

    聊宅网：您做房地产已有六年，从郑州到武汉，再从武汉到北京这一路走来，中间一定经历了太多的苦辣酸甜，那么在你的职业生涯中最深的感悟是什么？

    赵博：“踏踏实实做事，本本份份做人”。工作中学习，学习中创新。在作好项目品牌的同时，作好自己个人品牌。每个人的行为都是轨迹，举手投足之间都会给别人造成不同的影响。都知道成功的成分是七分打拼，三分机遇，往往机遇是留给作好准备的人和值得信赖的人。所以，无论身处何地，都要以身作则，提高自己的个人修为。

    聊宅网：房地产策划属于一个多学科的边缘性行业，都说做地产策划这块是“带着镣铐的精灵”，你如何看待这个问题？

    赵博：造成这种原因的核心点是，个人所站的位置不同、利益出发点不同、看待问题的角度也不同，因此时常会听到策划人抱怨开发商不专业，土老财。开发商则老抱怨策划人太理想，不考虑实际。

    我觉得出现这种问题的根本原因是沟通到位与否。沟通很重要，二者的相互信任也很重要，我们要用我们的代理业绩来说服对方，用我们专业的精神来使对方信任我们，采纳我们的方案，同时多换角度考虑可能会出现的问题。策划人的目的是为了帮开发商解决问题，所以你要学会思考，开发商现在急需要解决什么问题？你的方案从技术层面可能是个好方案，但适合这个甲方的开发策略吗？

    你的这种方法确实能为开发商解决问题吗？能平衡资金流吗？甲方有这种超前规划的管理团对吗……，这样一来，你的许多东西都要受限。同时在实际操作过程中，有不少开发商把代理公司神化了，甚至想让代理公司帮他们去打通和政府的关系。作为代理公司来说，前期的定位、策划及后来的销售可能是他的强项，此外的有些事情可能就是能力范围之外的事情了。其实，这也说明一个问题，开发商前期工作的一个不成熟。

    聊宅网：现在倍受关注的70年代项目做的宣传都十分到位，销售很火爆，作为您从外地归来后的第一个项目，可以和我们分享一下他的成功吗？

    赵博：70年代的火爆场面超出了我们的想像。从3月份接受咨询以来，它就受到郑州青年置业者的追捧，在短短的两周时间内，咨询客户有三千批，意向客户就达到了近千批，日均来电咨询者百次以上，我们有做过统计，在没有大规模广告的情况下，我们最高一次单日来访量达到130多人，单日来电量有400多个，从这点来看，我们前期的推广是成功的。其实，这跟我们的市场定位和产品质量是密不可分的。

    其一，70年代已成为市场上的一个中坚人群，他们许多已婚或者即将结婚，面临置业的选择。但很少开发商关注这一群体，我们项目的出现，正是为了弥补这一市场空白；

    其二，70年代整体建筑采用阳光板楼，南北通透，户户朝阳。小户型两梯三户，彻底告别公寓小户型的拥挤，突出一种生活享受；建筑上使用保温设计，冬暖夏凉；40——120M2小户型、门槛低、低总价、大回报，物超所值。成熟双气社区，西区稀有；地下停车场，人车分流；其三，开发商是一家有着丰富房产开发经验的企业，长期以来一直“以人为本”，真诚对待每一位消费者。这样的开发商开发出来的房子肯定会让大家放心选择的。

    聊宅网：随着网络的迅速发展，越来越多的产业感受到网络的不可替代性，有人认为网络是进步，是革命，也有人认为网络是洪水猛兽。在郑州，网络也正利用其独特的媒体平台，为房地产行业的发展贡献着力量，请问您是怎么看待网络营销？

    赵博：有人戏称，“没有网络，世界将成怎样？”这充分说明了网络的重要性。随着快节奏的生活，时间对于人们越来越重要，人们没有太多时间浪费在搜索一些东西上，网络作为便捷的搜索渠道也是客户了解项目最直接的方式。网络营销已经成了项目宣传不可或确的重要作成部分。

    聊宅网：不同的项目有不同的宣传和销售策略，但无一例外都非常重视企业品牌的无形价值。能否谈下您是怎么看待宣传推广与项目销售及品牌建设之间的关系的？

    赵博：宣传、销售、品牌三者是相辅相成的，没有好的推广和销售执行力就不可能有项目品牌和企业品牌可言，同时随着市场的逐渐成熟和消费者的日渐理性，企业品牌对项目的销售也呈现出了很大的带动作用，因此很多开发商越来也重视企业品牌宣传。只有建立真正的品牌才能占领市场。

    聊宅网：最近一个时期，关于农科院2号地的出让也是炒得沸沸扬扬，据说将会创造郑州土地新的天价，但同时又另有消息报道说郑州的土地已经非常匮乏，由此导致了某些外来企业的撤离，请问您怎样看待郑州市频频刷新的地价、土地资源匮乏的问题。

    赵博：房地产属于一个资金密集型企业，利润率相对较高的行业，随着经济的快速增长和国内目前投资渠道的相对较少，更多的企业开始把资金注入地产行业，甚至转型做地产开发，同时日益稀缺的土地资源和旺盛的时常消费力也是企业频频跳水的主要原因。

    面对郑州市频频刷新的地价，以我看来还没达到理性的地步，因为河南的人口基数大，地产价格在省会城市中属于中等便底水平，有着很大的发展空间，再说全省经济普遍在增长，房价作为一个敏感性话题，适当增长是可以理解的，但我相信随着时常的逐渐成熟，地价的增长会最终走到一个理性的层面上。

    聊宅网：谢谢，赵经理接受我们的采访，祝愿广大消费者可以在70年代选择到自己满意的房子。