中油置业营销总监林陈亮： 我想荣誉与成绩是属于每一个中油人的，作为世界500强企业中国石油的的战略合作伙伴——郑州中油置业是一家专营高端房地产开发的新锐公司。我们具有一批高效的管理团队和专业的技术人才，以强有力的资源整合能力，搭建国际化的事业平台，形成了完整而人性化的企业文化，为企业的稳健发展奠定了坚实的基础，保障了企业的良性运作。另外，中油置业在加强自身资源管理的同时，更注重于对地产行业上下游产业高端资源的挖掘与整合，建立并完善国际化的战略合作体系，拥有一支由海归人才加国内精英共同组成的专业团队。一个国际化的战略团队来打造中油地产项目，中油置业目前的战略合作伙伴包括世界500强企业中国石油、澳大利亚L.J.HOOKER集团、英皇建筑协会、加拿大皇家建筑师协会、加拿大泛太平洋设计与发展有限公司、日本M.A.O.建筑士事务所、远大中央空调有限公司、日立电梯集团等海内外行业翘楚。
    南北运河畔是中原一个聚水聚财的核心地标工程。当时王市长在2006年5月27日的品质鉴定会上，对于我们这个项目有一个期许，我们这个项目是南北运河畔首个住宅项目，也是一个样板。从建筑这个打造一个高端品质的一个房子，再就是信任我们中油置业，有实力，再加上创新精神，来打造这样一个产品。
    这个项目我们是以力求打造精品的态度来做，中油置业做事就是体现在用心做产品，不断创新上面。本次中油会的成立也将我们两年来所有的成绩进行了汇总，同时展示了我们中油置业在郑东新区的五个项目。
    说到中油?运河上郡这个项目，从工程角度，我们要在郑东新区的黄金地段力求打造一个地标工程；从服务角度，作为一个综合地产的供应商，我们公司未来五年的一个规划，是力求进入中原房地产行业的第一集团，这一点光靠用心做建筑是不够的，还要从客户服务这一层，建立一个平台，跟精英阶层实现更多的交流，更多地产资讯的传达，在体会我们中油置业打造的产品魅力的同时，真切感受到我们服务的不断提高和升级以及更人性化的一面。
    通过实实在在做产品，同时将产品的亮点和卖点以及房地产资讯和服务通过网络营销，以及业主之间的沟通平台的建立，让中油置业不是一个单纯的房地产开发商，而是作为综合地产供应商来展现实力。把中油置业定位为一个高端房地产开发商，我们是具有充分的勇气和信心的。

   聊宅网：元月六日中油俱乐部（暨中油会）正式成立，中油会成立的初衷是什么？面对这么多的企业内刊，中油会会刊如何走自己的特色？中油会的会员能享受到哪些服务？

   中油置业营销总监林陈亮：中油会的成立给中油置业2007年的工作开了一个好头，这个活动是非常成功的。
    从大的方面来讲，中油会是建立在我们在郑东新区五个项目同时动工和良好的宏观环境的背景下，也是中油发展到一定阶段的一个愿景，搭建起客户、媒体以及关注中油置业发展的社会各界人士沟通的桥梁。
    在中油会拟订的积分计划当中，我们将五个项目今后的置业和消费捆绑在一起，这也是中油会成立的很强大的资源支持。客户今后可以选择运河上郡的住宅，也可以选择我们的写字楼进行办公，还可选择我们的酒店进行投资，或者是在我们的商业名店街进行消费，以及商业与住宅配套的健身娱乐休闲活动项目的享用。
    我们今后所开发的五个不同高端业态的产品在投入使用的时候让我们的业主从置业阶段到入住阶段都能享受到全方位的服务，这就是中油会成立后对资源的强大整合能力。
    另外，通过中油置业对高端业态的整合也引起业内的普遍关注，包括汽车，娱乐休闲运动，名酒餐饮以及婚纱摄影等等一些行业，都希望和我们进行合作，他们会将更快捷、更优质的服务与我们所吸纳的高端客户进行一个资源的共享。
    我们客户持有的中油会的会员卡不仅可以在我们自己所开发的物业上进行消费，也可以在我们的联盟商家进行消费。对于会员卡，我们共划分了四个级别：一个普通会员卡，主要是针对广泛关注中油置业的社会各界友人；在此之外我们还设置了金卡、白金卡和钻石卡三个级别，他的积分规划是通过参加中油置业组织的活动或者是购买中油置业所开发的物业形态进行积分奖励。
    详细一点讲比如，我们会举办一些业主联谊会、酒会以及一些出行旅游活动等，业主在与我们进行交流的同时，也享受到了生活和我们给予的回报，当然积分越高级别越高，希望大家都向钻石卡发展。这些积分我们都能够兑换成消费金额，越高的积分兑换的比例越高。举一个例子，持这张卡到我们运河上郡购房可以抵相应的房款，到我们的步行街享受联盟商家的会员价格，到我们的酒店或一些娱乐休闲场所都可以享受相应的优惠。

   聊宅网：我们中油运河上郡从2006年4月认筹，6月开盘，到现在已经有半年的时间了，咱们的销售情况如何？

   中油置业营销总监林陈亮：目前一期的销售已经逾80%左右了，随着2007郑东新区配套设施的建设和优美环境的整治，我们二期推出的时候价格必然也会所提高。因为郑东新区的建设是日新月异，同时我们一期的业主不仅成为中油会的会员，也享受到了物业升值的喜悦。

   聊宅网：现在的价格大概是多少？

   中油置业营销总监林陈亮：均价应该在4200元左右。

   聊宅网：相对于开盘来说价格的涨幅好像不是太大？

   中油置业营销总监林陈亮：我们也做过一些价格调整，“十一”以后进行了价格调整。我们项目开盘的时候，周边多层的房子要比我们低两、三百元。我们为什么一期涨价，因为我们走的是一个相对平缓的销售策略。原因一是客户的认可，而是我们的产品是经过市场检验的，并不是通过一个低价让客户来认识我们的产品。我们的客户选择中油是因为我们高品质的产品和配套服务。举一个简单的例子，我们用的建材设备这块，都是高级的防盗门、家居智能化系统、电子控制的窗帘、我们社区的九大智能化体系以及外墙外保温等，甚至连业主倒垃圾的通道我们都做成了石材，这在南方的深圳广州都是不多见的。像我们用的采用超高层建筑才需要使用的剪力墙技术，我们的产品无论从外部到内在都是经得住市场的考验的。
    我们开盘的时候比市场的均价要高一些，但之后走这样一个平稳的路线，就是考虑到运河上郡在一期的时候就奠定在客户心目当中的区位优势和产品品质的基础，二期在明年开春后会逐排推出。目前一期的10栋小高层11月全线封顶，外立面正在施工。在春节左右，运河两岸的金色建筑群就可以完美呈现的郑州市民的面前。

   聊宅网：一个高品质的楼盘其硬件和软件应该是相互融合的，现阶段新区在居住上配套还不太便利，运河上郡是如何实现便利生活配套的？

   中油置业营销总监林陈亮：我们一期入住要到2007年9月份。从短期来讲，我们的会所会在一期交房的时候投入使用，1500平方米的会所，包括健身房、少儿艺术中心、茶艺居等等，再加上沿运河沿岸，横贯八路这里都会配有社区的泛会所，面积将近一万平方米，规划的有西餐厅、SPA、大型超市、干洗店等与生活息息相关的配套，不用开车跑太远。
从长期来看，我们综合性的商业体宝龙城市广场能提供一个全方位的服务，龙湖南区这里，我们项目与CBD的直线距离不到一公里，开车不到两分钟，可以说是出则繁华，归则宁静。我们可以说是CBD的一个后花园。业主的生活从长远来说应该是非常便利的，已经打破原老郑州的格局。

   聊宅网：运河上郡一直致力于打造国际水岸社区和名流生活圈，对于项目的运作如何体现在品牌和品质的呢？

   中油置业营销总监林陈亮：品牌这一块应该说中油会的成立就是中油置业品牌服务的一个具体体现。品牌不仅仅体现在产品的品质上，还体现在业主入住之后实实在在感受到的口碑上。

   聊宅网：咱们项目的主要客户群有哪些？

   聊宅网：东区汇聚了诸多高品质楼盘，你认为运河上郡有区别于周边其他楼盘的优势在哪里。

   中油置业营销总监林陈亮：整个龙湖南区的规划是，挨着运河的建筑是四十米高的多层建筑，从风水学上说是聚水聚财，我们项目靠着南北运河，好像有山有水一样，从标高上来看又像一面墙，占据了黄金水道最美的一段。地理位置的凸现，是我们产品个性化的诉求，推广过程中讲的运河上的金色建筑群是我们的一大特色。
    另一个优势就是我们的战略合作伙伴，他们的专业给我们的产品提供了一个广阔的市场，我们的产品的品质经得住市场的验证，我们盖的是一个百年建筑。我们给老百姓打造的是能够传承百年的品质建筑。同时，让我们的业主体会到我们所推崇的卓越而健康的生活理念。高品质的产品带来的必然是卓越而健康的生活。
    从环境、地段，再到内在的品质、配套、景观的规划，将我们的产品从内而外、从上到下的包装，无论是推广营销还是客户服务，我们都能做到产品的差异化，客户从选房到入住是全程享受最优质服务的。
    再配合着中油会的成立，沟通的渠道就更多了，我们了解客户的信息，客户也关注我们企业的动态，在这种良好的沟通前提下，客户买我们的房子是买的放心住着更放心。

   聊宅网：中油五朵金花辉耀郑东，另外四朵金花请林总简单介绍下。

   中油置业营销总监林陈亮：第一个项目是CBD内环——中油·新澳大厦，这个项目我们打造的是国际化纯生态办公空间，他定位为一个纯写字楼，与商住楼相比他的户型是相当规整的，是不允许提着菜篮子的大叔大婶在穿着西服的商务人士身边走进走出的，这个项目最大的特点是我们用到了纯玻璃幕墙设计，每三层设置的有共享式的空中花园。而且从这个项目开始我们就和中国石油建立了一个战略合作伙伴的关系，因为他是中国石油进驻郑东新区第一个写字楼项目。
    这个项目不仅入住了中国石油和中国百强企业湖南中瑞集团，另一家世界五百强中国石化也入住该项目。这个大的客户都是以整层的购买力进驻郑东新区，表明他们看好CBD内环相对比较稀缺的纯写字楼项目，也为中油置业吹响了开发高端项目的号角。通过该项目，我们考虑到CBD是一个综合商务区，有了高端人群，也有很强的消费能力，我们又拿到了位于CBD内外环之间宽50米长450米的商业步行街的开发权。目前，我们定位为国际名店街。
    这个项目我们与澳大利亚 L.J.HOOKER 集团建立了战略合作关系，L.J.HOOKER在国外有着六七十年的房地产开发历史，派驻到中国的也都是具有二三十年房地产工作经验的专业人士。步行街的规划我们请的是美国的M.J.TO，把世界先进的设计理念注入了郑东新区，打造未来商业的聚焦点，同时，通过中油会，我们的联盟商家进驻步行街。可以说是从开发公司到商家的合作共赢。
    这两个项目都属于内环的范围，到05年3月份，我们同时拿到了另外的四块地三个项目。当时的三案并举，双星耀郑东，就是体现在运河上郡和外环的双子星项目。
    位于外环的120米高的双子星项目，在地理位置上是非常凸现的，可以说是郑东新区的一个门户，从黄河路进入郑东新区所看见的头两栋就是他们。从外立面上看，我们采用的都是统一的建筑材料。
    其中一栋命名为兆丰?中油大厦，与香港联邦携手打造成中油国际大酒店。另一栋命名为汇锦中油大厦，是一栋纯写字楼项目，也是按照双5A智能化的标准打造的高端项目，比内环的中油?新澳大厦的品质要更上一层。
    这两个项目位于CBD门户的位置，正前方有一个480亩的绿地游园，真正体现了办公也是一种享受的理念。他们在2006到2007年也获得了不少奖项，有2006年度最值得期待的项目和最具潜力的项目，还有2007年最具投资潜力的项目，这两个项目填补了CBD市场的空缺，也满足了CBD会展中心和艺术中心投入使用后更多的人气所需的多功能服务与场所。

   聊宅网：2007年有没有新的项目推出？

   中油置业营销总监林陈亮：中油的第六朵金花也会很快出来，但具体的业态和位置还是保密。先卖好前面这几个项目，因为中油?新奥大厦已经交房了，业主已经可以感受到我们的软硬件设施和服务了。2007，我们的中油国际大酒店项目、运河上郡二期以及后续的步行街项目，将成为推动CBD起步区建设的重要组成力量，这会使CBD的人气指数和关注度再迈上一个新的台阶。

   聊宅网：以目前的局势请您预测下07年楼市的走势！

   中油置业营销总监林陈亮：按区域来说，主要的发展力量还是会在东区，但从整个市场的价格走势来看，07年上涨的幅度会更加明显，甚至会超过我们的预期。像建业拍的那块地，435万/亩，加上土地、建筑安装、景观等一系列成本，就不好说了。目前郑州的土地价格在上涨，而房价在中东部仍然属于比较偏低的。并且随着客运枢纽和地铁的建设，郑东新区以及中央商务区的核心作用会更加凸现。这种价格上涨不是没有依据的，一个是人民生活水平的提高，另一个土地的供应比较紧张，而且有实力的开发商也奠定了一个基础。
   聊宅网：新年新迹象，请林总对中油业主送上新年祝福吧！

   中油置业营销总监林陈亮：新的一年也充满着新的希望和憧憬，在这里我衷心祝愿聊宅网友和中油置业新老业主新春快乐、吉祥如意、鸿图大展！祝愿聊宅网在07年继续走自己的特色路，为更多的企业提供更广的网络营销平台。
   聊宅网：谢谢林总，同时我们也期待今年中油地产第六朵金花尽早面市，为中原地产添姿添彩。