聊宅网：同洲公司成立在2000年最早是从事房地产营销策划，2002年河南同洲实业有限公司成立，也正式吹响了同洲实业进军房地产的号角。从乙方到甲方的成功转变，对于同洲实业请王董简单介绍下吧。 河南同洲实业有限公司董事长王建：以前做地产策划的时候做过几个项目，但自己的一些好的想法到开发商那里就会被过滤掉，好多想法不能全部的实现，能力也不能很好的展现，并且发现郑州地产策划市场容量有限，策划的竞争也十分激烈，就有做房地产开发的打算，到2002年的时候，在当时的环境下觉得资金、人力等各方面做开发的时机已经成熟，就开始决定做房地产开发。2002公司刚成立的时候也是遵循“两条腿走路”的方针，一边做营销，一边做开发，慢慢的过渡。到2005年的时候企业为了更好的发展同洲实业进行了一次改制，成立了河南同洲实业股份有限公司。现在回过头看来当时的一些想法还是正确的。 聊宅网：2004年开发盈家·美地普通住宅项目，销售火爆，当时在紫荆山南路还没有成规模的住宅项目，是同洲带动紫荆山南路与航海路段的开发热潮，在2004年开发应该在位置的选择空间会更大一些，为什么会选址在紫荆山南路？ 河南同洲实业有限公司董事长王建：盈家美地项目的选址和公司在当时的战略方针有关，当时提出“为大众提供精品住宅”这样的方针，所谓大众精品首先必须价格低廉，在建筑成本基本固定的情况下，土地价格因素首当其冲，2002年的时候那边交通还没有改造，周遍配套也不健全，所以地价不高，同时也是看中了紫荆山南路地块的升值潜力，也为了填补那边普通住宅的空白，所以就在那边开发了盈家?美地项目。 聊宅网：2005年盈家·水岸项目的成功开发，完成了同洲实业从普通项目到高端项目开发的转变。盈家·水岸作为公司进军高端住宅市场的扛鼎力作有什么特色 ？客户群定位，相对于这个区域来说有什么竞争优势 ？ 河南同洲实业有限公司董事长王建：开发盈家水岸项目也是基于对当时房地产形势的一种判断，人富裕起来之后对住的要求也就相应高起来，对房子的追求就要面积大，品质好，周遍环境好，离开城市的喧哗，所以公司就顺势提出“提供精致、低廉的别墅生活”的方针。选择贾鲁河畔，是看中那里生态湿地的天然水域景观，同时郑州北区也是公认的市区最佳人居场所，离城市不近不远这样适中的距离，也注定造就了那里建造高尚住宅区的条件。别墅的开发，对于公司来说，在当时来讲也是摸着石头过河，但盈家水岸得天独厚的地理位置，是其它项目不可复制的自然优势。 聊宅网：高品质社区是硬软件配套的相互融合，那盈家水岸在硬件（建筑品质、用材、智能安防等）和软件（服务和管理便利的生活配套）上又是如何实现的呢？品质楼盘与品质服务是如何相互融入的，在我们这个项目上是如何体现的？ 河南同洲实业有限公司董事长王建：从硬件上来讲，盈家水岸项目所用的材料都是最好的，外墙砖是用紫砂陶土做成的，室内所用的涂料，线路，材铝窗，绿化等都是最好的。软性方面，小区物业做到安全第一，尽全力保障业主的人身、财产安全。除了一般的监控系统完善之外，业主入住后所有人员的来防都会有专门的保安亲自领到家门口，业主平时有家政等别的方面的需求，物业都会有全方位的优质服务。小区的景观现在也做了一部分，尽量追求原生态，避免生硬，从细节上打造楼盘品质。盈家水岸现在有一部分已经交房，从各方面的反映来看都还是挺不错的。 聊宅网：在现在地产竞争这样激烈的情况下，同洲是如何树立自己的品牌形象的？ 河南同洲实业有限公司董事长王建：房地产是个政策性很强的行业，同洲从普通员工到公司高层觉得企业必须根据自身的状况，有合适的定位和目标，未必要做到最大，合适才最美。从同洲自身的状况出发提出一个“三高”的目标：员工职业化素质高、员工创力能力高、公司管理水平高。以此作为工作的主线，来应对变化越来越快的市场。 聊宅网：2007年公司发展战略？ 河南同洲实业有限公司董事长王建：在新的一年，现在同洲有几个项目在谈，城中村项目也会考虑。土地现在政策控制的比较严，在郑州拿地现在比较困难，所以同洲也有开发地市的打算，根据政策的变化各项计划随时再做调整。 聊宅网：有人曾说过中国的房地产企业缺的不是钞票，而是责任，社会上的每个企业不仅仅是追求利润，还要承担相对应的社会责任，你是怎样理解房地产企业的责任呢？ 河南同洲实业有限公司董事长王建：企业不仅要赢利，而且必须具备相应的社会责任感。企业的社会责任是构建和谐社会的最重要的途径和方法，也是和谐社会建设的最重要内容之一。在构建和谐社会、实现中原崛起的过程中，把企业的社会责任融入到企业的经营主流，将会直接提升企业的竞争力，在市场竞争中立于不败之地。企业社会责任感的最高境界，就是实现企业和社会的和谐发展。社会是一个系统，个人是系统的一个环节，企业是环节中的一个部分，每一个部分都奉献出自己的一点力量，社会系统才会发挥出无穷的力量，来推动社会的进步和成长。当然手心手背难免会有一些瑕疵，但整体上将房地产行业的社会责任感还是挺强的。 聊宅网：07年新年伊始，河南省政府办公厅下发《关于贯彻国办发〔２００６〕３７号文件做好调整住房供应结构稳定住房价格的意见》，明确贯彻实施国家规定的“70%的新建住宅面积（含经济适用房）须建设90平方米以下小户型”等“国六条”规定。《意见》会给我省房地产市场和老百姓带来什么影响？ 河南同洲实业有限公司董事长王建：国家对房地产的调控，有一套系列的政策，胡主席提出要创建和谐社会，要达到这个目标稳定中产阶级就很重要，“70、90”就是为了更好的解决中高收入的住房问题，针对低收入人群的廉租房也应势而生了。现在房价之所以价格比较高，主要是市场有住房方面的需求，买房人也是看到了房子的升值潜力才会来买房子。从国家来讲，人口日益增多，土地越来越少，土地又是一种硬性的资源，为了更好的利用土地的价值，高层建筑基本上成为住宅市场的主流，价格也不断攀升。再从长治久安的方面讲当人们都住上房子，尤其是中产阶级，有房子、车子和稳定的工作，这对维护社会稳定将会起到非常大的作用。再者在一、二线城市地价越来越高的情况下也促使开发商向三、四线城市，甚至一些小的城市发展，这样无疑也将促进当地经济的发展，加快中国的城市化进程，使生活水平得到整体的提高和改善。 聊宅网：近两年，温情营销、巨奖营销、事件营销、名人营销、网络营销等等花样迭出，请您谈谈当前房地产的营销创新。 河南同洲实业有限公司董事长王建：房地产业现在发展相当快，中国现在已经是房地产业发展最快的国家，中国房地产的发展已经实现了从以前借鉴香港、台湾的营销理念，到自己根据自身的情况不断创新营销思路这样的转变，其实创新的最终目的就是为了达到花钱少，宣传效果好的目的。尤其是网络营销发展很快，在短短的几年时间里中国上网人群的的数量已经翻了几番，网络推广越来越普遍。 聊宅网：王董从2000年创业至今从策划到开发在事业上做的也相当成功，现在也有不少年轻人正处在创业阶段，请王董给他们一些指导性建议。 河南同洲实业有限公司董事长王建：建议谈不上，说一些自己的心得吧。 聊宅网：谢谢王董，我们的采访也即将结束，最后，请王董给盈家美地和盈家水岸的业主送去新春的祝福。 河南同洲实业有限公司董事长王建：祝愿盈家美地、盈家水岸社区的业主在新的一年里身体健康、一切顺利。同时希望在新的一年里房地产业做的更好，价格更稳定一点，让中产阶级的人都能住上好房子。 |